Кейс: +186% заявок та +32% завантаження автопарку - SEO для логістичної компанії у Варшаві
Ситуація
Логістична компанія у Варшаві працювала у сегменті міжнародних вантажоперевезень: Польща - Німеччина, Польща - Чехія, Польща - Україна. Основні клієнти - e-commerce, виробничі підприємства та дистриб’ютори.
Бізнес залежав від Google Ads та холодних контактів.
Органічний трафік - близько 1 200 відвідувань на місяць.
Заявок - 6-8 на місяць, нестабільно.
Не втрачайте потенційних клієнтів через погану видимість у пошуку! Покращуйте SEO та залучайте більше трафіку.
Дізнатись безкоштовноЗа ключовими запитами:
- transport międzynarodowy Warszawa
- spedycja Warszawa
- firma logistyczna Warszawa
- transport Polska Niemcy
Позиції знаходилися у діапазоні 15-35.
Проблема - сайт не відображав структуру реального попиту. Послуги були об’єднані на 2-3 загальних сторінках. Не було сегментації за маршрутами, типами вантажів та галузями. У конкурентній видачі Варшави такий підхід не працював.
Рішення
1. Аналіз ринку та SERP
Ми проаналізували:
- структуру ТОП-10 Google.pl;
- попит за маршрутами та типами вантажів;
- посилальні профілі конкурентів;
- локальні сигнали та NAP-консистентність.
Висновок: 80% сторінок у ТОП-10 - це вузькоспеціалізовані посадкові під конкретний маршрут або тип перевезення.
Стратегія була вибудована в межах SEO просування логістичної компанії у Варшаві
з пріоритетом комерційних сторінок і маршрутів з максимальною маржинальністю.
2. Перебудова архітектури
Ми впровадили:
- окремі сторінки під міжнародні напрямки (Polska-Niemcy, Polska-Czechy та інші);
- сторінки під типи перевезень (FTL, LTL, ADR, chłodnia);
- галузеві посадкові (e-commerce, FMCG, виробництво);
- локальну структуру під Варшаву та Мазовецьке воєводство.
Кожна сторінка містила:
- чіткий оффер;
- блок розрахунку вартості;
- кейси реальних перевезень;
- CTA з швидким розрахунком.
3. Технічна оптимізація
- усунена канібалізація запитів;
- перероблена внутрішня перелінковка між маршрутами;
- швидкість завантаження покращена з 3,2 до 1,3 сек;
- впроваджені Schema.org (Organization, Service, FAQ);
- оптимізована мобільна версія (зростання mobile usability до 98%).
4. Контент і комерційний інтент
Ми побудували контент-кластер навколо:
- розрахунку вартості міжнародної доставки;
- вимог до ADR-перевезень;
- термінів та митних процедур;
- чек-листів для e-commerce.
Контент підсилював комерційні сторінки, а не відволікав трафік.
Стратегія масштабувалася за моделлю локальне SEO для транспортних компаній у Польщі
з фокусом на конверсію, а не лише зростання трафіку.
5. Аналітика та KPI
Ми налаштували:
- відстеження заявок і дзвінків;
- мікроконверсії (кліки по WhatsApp, завантаження прайсу);
- сегментацію за напрямками;
- воронку до укладення договору.
Щомісяця проводився аудит позицій, CTR і коефіцієнта конверсії за кожним маршрутом.
Результат через 5 місяців
- +186% зростання органічних заявок;
- 24 ключові запити у ТОП-10 Google.pl;
- трафік зріс з 1 200 до 3 400 відвідувань на місяць;
- вартість ліда знизилася на 41%;
- частка органічних лідів зросла з 28% до 64%;
- 18-25 заявок щомісяця;
- завантаження автопарку збільшено на 32%.
Компанія скоротила бюджет на платну рекламу на 35% та перерозподілила його на масштабування напрямків з високою маржинальністю.
