Як SEO збільшило кількість заявок мережі приватних медичних клінік у Швеції на 39% за 9 місяців
Коли проблема не в трафіку, а в його якості
Велика мережа приватних медичних клінік у Швеції звернулася не за зростанням відвідуваності сайту. На перший погляд із трафіком усе виглядало непогано: понад 18 000 органічних відвідувачів щомісяця, стабільна індексація та хороші брендові позиції.
Проте бізнес бачив іншу картину.
Більшість нових пацієнтів приходили за рекомендаціями, а органічний пошук практично не брав участі у залученні клієнтів на найприбутковіші напрямки: кардіологію, діагностику, ортопедію та профілактичні програми.
Фактично сайт був помітним у Google, але недостатньо ефективно працював як інструмент залучення пацієнтів.
Додаткову складність створював ринок Швеції. У медичній тематиці конкуренція висока, вимоги до якості контенту значно суворіші, а довіра пошукової системи формується повільніше, ніж у більшості комерційних ніш.
Основне завдання проєкту звучало просто:
збільшити кількість заявок з органічного пошуку без розширення рекламного бюджету.
Які проблеми заважали зростанню
Проблема №1. Органічний трафік складався переважно з інформаційних запитів
Аналіз показав, що близько 64% відвідувачів приходили за запитами на кшталт «симптоми болю у спині», «як знизити тиск», «причини запаморочення».
Такі користувачі вивчали інформацію, але рідко записувалися на прийом.
Ми перерозподілили контентну стратегію, посилили комерційні кластери та створили окремі сторінки під медичні послуги з високою конверсією.
Проблема №2. Структура послуг не відповідала реальному попиту
На сайті було представлено понад 150 медичних послуг.
Проте багато напрямків були об’єднані на одній сторінці.
Наприклад, діагностика серця, кардіологічні обстеження та консультації спеціалістів знаходилися в межах одного розділу.
Після кластеризації запитів були створені окремі посадкові сторінки під кожну групу послуг.
Це дозволило значно підвищити релевантність сторінок для Google.
Проблема №3. Локальне SEO практично було відсутнє
Мережа мала 12 клінік у різних містах Швеції.
При цьому більшість філій не мали власних оптимізованих сторінок.
Пошукова система погано розуміла географічну прив’язку послуг.
Ми розробили локальну SEO-структуру, створили сторінки філій, впровадили мікророзмітку та посилили регіональну релевантність.
Проблема №4. Контент не відповідав вимогам медичної тематики
Більшість текстів була написана кілька років тому.
Матеріали містили загальну інформацію та практично не демонстрували експертність лікарів.
Для медичних проєктів це критично.
Ми повністю переробили контент, додали інформацію про спеціалістів, досвід лікарів, ліцензії та реальні сценарії лікування.
Проблема №5. Високий відсоток сторінок випадав з індексу
Під час технічного аудиту було виявлено понад 700 URL із низькою цінністю.
Частина сторінок конкурувала між собою.
Частина містила застарілу інформацію.
Після оптимізації індексація стала значно стабільнішою.
Для вирішення технічних питань використовувалися підходи, що застосовуються в проєктах за напрямком технічний SEO-аудит сайту.
Проблема №6. Слабка внутрішня перелінковка
Більшість медичних розділів існували ізольовано.
Навіть сторінки з високим авторитетом практично не передавали вагу комерційним послугам.
Було розроблено нову логіку перелінковки між послугами, лікарями, діагностикою та тематичними статтями.
Проблема №7. Повільне завантаження мобільної версії
Понад 72% користувачів приходили зі смартфонів.
При цьому деякі сторінки завантажувалися понад 5 секунд.
Після оптимізації зображень, скриптів і серверної частини показник завантаження було знижено до 2,1 секунди.
Що було зроблено
Після аудиту ми сформували повноцінну SEO-стратегію для медичного бізнесу.
Роботи включали:
- технічну SEO-оптимізацію;
- розширення семантики;
- локальне SEO;
- переробку структури послуг;
- оновлення медичного контенту;
- впровадження FAQ-блоків;
- покращення Core Web Vitals;
- оптимізацію індексації;
- розвиток комерційних посадкових сторінок.
Окрему увагу було приділено розвитку напрямків, які приносили клініці найбільший прибуток.
Під час реалізації проєкту також використовувалися практики, характерні для послуг SEO-просування медичного бізнесу.
Результати через 9 місяців
Показники проєкту змінилися таким чином:
- органічний трафік зріс на 46%;
- кількість заявок збільшилася на 39%;
- видимість сайту зросла на 41%;
- кількість запитів у ТОП-10 збільшилася на 52%;
- CTR виріс з 3,8% до 5,1%;
- показник відмов знизився на 18%;
- кількість сторінок із комерційним трафіком зросла на 63%.
Найважливішим результатом стало не зростання відвідуваності.
Клієнт отримав стабільний потік пацієнтів з органічного пошуку за найбільш прибутковими напрямками без збільшення витрат на рекламу.
Для медичного ринку Швеції саме такий результат можна вважати головним показником ефективності SEO.
