Как SEO увеличило количество заявок сети частных клиник в Швеции на 39% за 9 месяцев
Когда проблема не в трафике, а в его качестве
Крупная сеть частных медицинских клиник в Швеции обратилась не за ростом посещаемости сайта. На первый взгляд с трафиком всё выглядело неплохо: более 18 000 органических посетителей ежемесячно, стабильная индексация и хорошие брендовые позиции.
Однако бизнес видел другую картину.
Большинство новых пациентов приходили по рекомендациям, а органический поиск практически не участвовал в привлечении клиентов на наиболее прибыльные направления: кардиологию, диагностику, ортопедию и профилактические программы.
Фактически сайт был заметен в Google, но недостаточно эффективно работал как инструмент привлечения пациентов.
Дополнительную сложность создавал рынок Швеции. В медицинской тематике конкуренция высокая, требования к качеству контента значительно строже, а доверие поисковой системы формируется медленнее, чем в большинстве коммерческих ниш.
Основная задача проекта звучала просто:
увеличить количество заявок из органического поиска без расширения рекламного бюджета.
Какие проблемы мешали росту
Проблема №1. Органический трафик состоял преимущественно из информационных запросов
Анализ показал, что около 64% посетителей приходили по запросам вроде «симптомы боли в спине», «как снизить давление», «причины головокружения».
Такие пользователи изучали информацию, но редко записывались на приём.
Мы перераспределили контентную стратегию, усилили коммерческие кластеры и создали отдельные страницы под медицинские услуги с высокой конверсией.
Проблема №2. Структура услуг не соответствовала реальному спросу
На сайте существовало более 150 медицинских услуг.
Однако многие направления были объединены на одной странице.
Например, диагностика сердца, кардиологические обследования и консультации специалистов находились внутри одного раздела.
После кластеризации запросов были созданы отдельные посадочные страницы под каждую группу услуг.
Это позволило значительно повысить релевантность страниц для Google.
Проблема №3. Локальное SEO практически отсутствовало
У сети было 12 клиник в разных городах Швеции.
При этом большинство филиалов не имели собственных оптимизированных страниц.
Поисковая система плохо понимала географическую привязку услуг.
Мы разработали локальную SEO-структуру, создали страницы филиалов, внедрили микроразметку и усилили региональную релевантность.
Проблема №4. Контент не отвечал требованиям медицинической тематики
Большая часть текстов была написана несколько лет назад.
Материалы содержали общую информацию и практически не демонстрировали экспертность врачей.
Для медицинских проектов это критично.
Мы полностью переработали контент, добавили информацию о специалистах, опыте врачей, лицензиях и реальных сценариях лечения.
Проблема №5. Высокий процент страниц выпадал из индекса
В ходе технического аудита было обнаружено более 700 URL с низкой ценностью.
Часть страниц конкурировала между собой.
Часть содержала устаревшую информацию.
После оптимизации индексация стала значительно стабильнее.
Для решения технических вопросов использовались подходы, применяемые в проектах по направлению технический SEO-аудит сайта.
Проблема №6. Слабая внутренняя перелинковка
Большинство медицинских разделов существовали изолированно.
Даже страницы с высоким авторитетом практически не передавали вес коммерческим услугам.
Была разработана новая логика перелинковки между услугами, врачами, диагностикой и тематическими статьями.
Проблема №7. Медленная загрузка мобильной версии
Более 72% пользователей приходили со смартфонов.
При этом некоторые страницы загружались более 5 секунд.
После оптимизации изображений, скриптов и серверной части показатель загрузки был снижен до 2,1 секунды.
Что было сделано
После аудита мы сформировали полноценную стратегию SEO для медицинского бизнеса.
Работы включали:
- техническую SEO-оптимизацию;
- расширение семантики;
- локальное SEO;
- переработку структуры услуг;
- обновление медициного контента;
- внедрение FAQ-блоков;
- улучшение Core Web Vitals;
- оптимизацию индексации;
- развитие коммерческих посадочных страниц.
Отдельное внимание уделялось развитию направлений, которые приносили клинике наибольшую прибыль.
При реализации проекта также использовались практики, характерные для услуг SEO-продвижение медицинского бизнеса.
Результаты через 9 месяцев
Показатели проекта изменились следующим образом:
- органический трафик вырос на 46%;
- количество заявок увеличилось на 39%;
- видимость сайта выросла на 41%;
- число запросов в ТОП-10 увеличилось на 52%;
- CTR вырос с 3,8% до 5,1%;
- показатель отказов снизился на 18%;
- количество страниц с коммерческим трафиком выросло на 63%.
Самым важным результатом стал не рост посещаемости.
Клиент получил устойчивый поток пациентов из органического поиска по наиболее прибыльным направлениям без увеличения расходов на рекламу.
Для медицинского рынка Швеции именно такой результат можно считать главным показателем эффективности SEO.
