Як виробник сонячних панелей у Нідерландах збільшив SEO-трафік на 241 % і отримав на 78 % більше заявок за 9 місяців
Коли ринок зростає, а сайт не приваблює клієнтів
У 2024 році ринок сонячної енергетики в Нідерландах продовжував активно зростати. Кількість компаній, що пропонують сонячні панелі для бізнесу та приватних домовласників, щомісяця збільшувалася. Конкуренція посилювалася, вартість реклами зростала, а боротьба за увагу клієнтів ставала дедалі дорожчою.
Наш клієнт — великий виробник і постачальник сонячних панелей, що працює на всій території Нідерландів. Компанія мала сильний бренд, власні склади та розвинену дилерську мережу.
Однак під час аналізу маркетингових каналів виявилася несподівана ситуація.
Понад 72 % нових звернень надходили через платну рекламу, тоді як органічний пошук приносив лише невелику частину потенційних клієнтів.
Незважаючи на високий попит на ринку, сайт практично не використовував можливості SEO для бізнесу і втрачав значну частину цільової аудиторії.
Мета проєкту була простою: збільшити органічний трафік і зменшити залежність від платних каналів залучення.
Проблема №1. Структура сайту не відповідала пошуковому попиту
Компанія продавала десятки рішень:
- сонячні панелі;
- комерційні сонячні електростанції;
- домашні системи;
- акумулятори;
- інвертори;
- монтажні системи.
Однак більшість послуг було розміщено на кількох універсальних сторінках.
Для користувачів структура виглядала логічно.
Для Google вона здавалася недостатньо релевантною.
Рішення
Ми провели кластеризацію понад 11 000 пошукових запитів.
Після цього було створено нову SEO-структуру з окремими цільовими сторінками для кожного типу обладнання та кожного напрямку бізнесу.
Це дозволило суттєво розширити семантичний охоплення проекту.
Крім того, використовувалися підходи, які застосовуються при SEO-просуванні бізнесу, орієнтовані на масштабування структури відповідно до попиту на ринку.
Проблема № 2. Відсутність локального SEO
Компанія працювала по всій країні.
Однак сайт фактично позиціонувався лише як національний ресурс.
У результаті з’являються такі запити:
- сонячні панелі Амстердам;
- встановлення сонячних батарей у Роттердамі;
- комерційна сонячна електростанція в Утрехті;
залишалися без цільових сторінок.
Рішення
Було розроблено мережу локальних цільових сторінок для найбільших міст Нідерландів.
Для кожної сторінки використовувалися локальні дані, кейси та розділи «Часті запитання».
Через кілька місяців регіональний трафік зріс більш ніж удвічі.
Проблема № 3. Google витрачав ресурси на технічне сміття
Під час аудиту було виявлено понад 8 000 сторінок, які не мають цінності для пошуку.
Частина URL-адреси була згенерована фільтрами.
Частина з них була дублями.
Ця частина створювалася автоматично за допомогою CMS.
Рішення
Провели технічний SEO-аудит сайту.
Було виправлено:
- канонічні URL-адреси;
- XML-карта сайту
- robots.txt;
- пагінація;
- індексація фільтрів.
Після оптимізації кількість якісних сторінок в індексі зросла на 58%.
Проблема № 4. Контент не відповідав на реальні запитання клієнтів
Більша частина текстів розповідала про переваги компанії.
Але користувачі шукали щось інше.
Їх цікавило:
- за скільки окупаються сонячні панелі;
- які панелі вибрати;
- наскільки можна заощаджувати на електроенергії;
- які існують державні програми підтримки.
Рішення
Було розроблено повноцінну контентну стратегію.
Ми створили експертний розділ із корисними матеріалами.
Додано калькулятори, FAQ та порівняльні огляди.
Інформаційний трафік зріс на 194%.
Проблема № 5. Внутрішні посилання практично були відсутні
Навіть якісні сторінки отримували мінімальну підтримку з боку сайту.
Пошукові системи не бачили взаємозв’язку між послугами та категоріями.
Рішення
Повністю переробили структуру внутрішніх посилань.
Впровадили тематичні кластери та сценарії переходів між комерційними розділами.
Для покращення результату використовувалися методи комплексної SEO-оптимізації сайту, що дозволяють ефективно розподіляти внутрішню вагу.
Проблема № 6. Повільна робота мобільної версії
Понад 70 % відвідувачів заходили зі смартфонів.
При цьому мобільна версія завантажувалася майже 5 секунд.
Рішення
Оптимізували зображення.
Переробили CSS та JavaScript.
Покращили показники Core Web Vitals.
Середня швидкість завантаження скоротилася до 1,7 секунди.
Проблема № 7. Висока конкуренція за комерційними запитами
На ринку активно працювали міжнародні бренди.
Конкурувати виключно за високочастотними запитами було дорого й довго.
Рішення
Ми розширили семантику за рахунок середньочастотних і низькочастотних запитів.
Крім того, було впроваджено сторінки, присвячені комерційним сценаріям використання обладнання.
Це дозволило отримувати цільовий трафік швидше й дешевше.
Результат через 9 місяців
Органічний трафік зріс на 241%.
Кількість відвідувачів зросла з 12 400 до 42 284 на місяць.
Кількість запитів у ТОП-10 Google зросла з 486 до 1 742.
Кількість запитів у ТОП-3 зросла на 267%.
CTR зріс з 3,9 % до 7,2 %.
Кількість запитів з органічного пошуку зросла на 78%.
Вартість залучення клієнта знизилася на 34%.
Цей кейс продемонстрував, що SEO для виробників сонячної енергетики вимагає комплексного підходу. Основний результат було досягнуто завдяки переробці структури сайту, локальному SEO, технічній SEO-оптимізації, контент-маркетингу та грамотній роботі з пошуковим інтентом.
Навіть на конкурентному ринку Нідерландів органічний пошук може стати одним із головних джерел нових клієнтів за умови системної реалізації SEO-стратегії.
