Как производитель солнечных панелей в Нидерландах увеличил SEO-трафик на 241% и получил на 78% больше заявок за 9 месяцев
Когда рынок растет, а сайт не получает клиентов
В 2024 году рынок солнечной энергетики в Нидерландах продолжал активно расти. Количество компаний, предлагающих солнечные панели для бизнеса и частных домовладений, увеличивалось ежемесячно. Конкуренция усиливалась, стоимость рекламы росла, а борьба за внимание клиентов становилась всё дороже.
Наш клиент — крупный производитель и поставщик солнечных панелей, работающий по всей территории Нидерландов. Компания имела сильный бренд, собственные склады и развитую дилерскую сеть.
Однако во время анализа маркетинговых каналов выяснилась неожиданная ситуация.
Более 72% новых обращений приходили через платную рекламу, тогда как органический поиск приносил лишь небольшую часть потенциальных клиентов.
Несмотря на высокий спрос на рынке, сайт практически не использовал возможности SEO для бизнеса и терял значительную часть целевой аудитории.
Цель проекта была простой: увеличить органический трафик и снизить зависимость от платных каналов привлечения.
Проблема №1. Структура сайта не соответствовала поисковому спросу
Компания продавала десятки решений:
- солнечные панели;
- коммерческие солнечные станции;
- домашние системы;
- аккумуляторы;
- инверторы;
- монтажные системы.
Однако большинство услуг были размещены внутри нескольких универсальных страниц.
Для пользователей структура выглядела логично.
Для Google она выглядела недостаточно релевантной.
Решение
Мы провели кластеризацию более 11 000 поисковых запросов.
После этого была создана новая SEO-структура с отдельными посадочными страницами под каждый тип оборудования и каждое направление бизнеса.
Это позволило существенно расширить семантический охват проекта.
Дополнительно использовались подходы, которые применяются при SEO-продвижении бизнеса, ориентированные на масштабирование структуры под спрос рынка.
Проблема №2. Отсутствовало локальное SEO
Компания работала по всей стране.
Однако сайт фактически продвигался только как национальный ресурс.
В результате запросы вроде:
- солнечные панели Амстердам;
- установка солнечных батарей Роттердам;
- коммерческая солнечная станция Утрехт;
оставались без целевых страниц.
Решение
Была разработана сеть локальных посадочных страниц под крупнейшие города Нидерландов.
Для каждой страницы использовались локальные данные, кейсы и блоки FAQ.
Через несколько месяцев региональный трафик вырос более чем в два раза.
Проблема №3. Google тратил ресурсы на технический мусор
Во время аудита было найдено более 8 000 страниц, не представляющих ценности для поиска.
Часть URL генерировалась фильтрами.
Часть являлась дублями.
Часть создавалась автоматически CMS.
Решение
Провели технический SEO-аудит сайта.
Были исправлены:
- канонические URL;
- sitemap.xml;
- robots.txt;
- пагинация;
- индексация фильтров.
После оптимизации количество качественных страниц в индексе выросло на 58%.
Проблема №4. Контент не отвечал на реальные вопросы клиентов
Большая часть текстов рассказывала о преимуществах компании.
Но пользователи искали другое.
Их интересовало:
- сколько окупаются солнечные панели;
- какие панели выбрать;
- сколько можно экономить на электроэнергии;
- какие существуют государственные программы поддержки.
Решение
Была разработана полноценная контентная стратегия.
Создали экспертный раздел с полезными материалами.
Добавили калькуляторы, FAQ и сравнительные обзоры.
Информационный трафик увеличился на 194%.
Проблема №5. Внутренняя перелинковка практически отсутствовала
Даже качественные страницы получали минимальную поддержку со стороны сайта.
Поисковые системы не видели взаимосвязи между услугами и категориями.
Решение
Полностью переработали структуру внутренних ссылок.
Внедрили тематические кластеры и сценарии переходов между коммерческими разделами.
Для усиления результата использовались методы комплексной SEO-оптимизации сайта, позволяющие эффективно распределять внутренний вес.
Проблема №6. Медленная работа мобильной версии
Более 70% посетителей приходили со смартфонов.
При этом мобильная версия загружалась почти 5 секунд.
Решение
Оптимизировали изображения.
Переработали CSS и JavaScript.
Улучшили показатели Core Web Vitals.
Средняя скорость загрузки сократилась до 1,7 секунды.
Проблема №7. Высокая конкуренция по коммерческим запросам
На рынке активно работали международные бренды.
Конкурировать исключительно по высокочастотным запросам было дорого и долго.
Решение
Мы расширили семантику за счет среднечастотных и низкочастотных запросов.
Дополнительно внедрили страницы под коммерческие сценарии использования оборудования.
Это позволило получать целевой трафик быстрее и дешевле.
Результат через 9 месяцев
Органический трафик вырос на 241%.
Количество посетителей увеличилось с 12 400 до 42 284 в месяц.
Число запросов в ТОП-10 Google выросло с 486 до 1 742.
Количество запросов в ТОП-3 увеличилось на 267%.
CTR вырос с 3,9% до 7,2%.
Количество заявок из органического поиска увеличилось на 78%.
Стоимость привлечения клиента снизилась на 34%.
Этот кейс показал, что SEO для производителей солнечной энергетики требует комплексного подхода. Основной результат обеспечили переработка структуры сайта, локальное SEO, техническая SEO-оптимизация, контент-маркетинг и грамотная работа с поисковым интентом.
Даже на конкурентном рынке Нидерландов органический поиск способен стать одним из главных источников новых клиентов при условии системной реализации SEO-стратегии.
