fbpx
video market" alt="Видеомаркетинг – что это?">
04.01.2019
Видеомаркетинг – что это?

Что такое видеомаркетинг?

В этой статье мы поможем вам разобраться с вопросом: видеомаркетинг – что это и как он помогает увеличить продажи.

Чтобы обойти конкурентов и привлечь больше потребителей, необходимо постоянно держать руку «на пульсе» всех перемен в области digital-продвижения и интернет-маркетинга. Те инструменты, которые помогали привлечь вашу аудиторию всего пару месяцев назад, сегодня могут стать неэффективными, и вы напрасно потратите свой бюджет. Постоянный поиск новых решений, регулярные тестирования помогут вам понять, верна ли выбранная стратегия, или требует доработки. Поэтому рассмотрим наиболее трендовый способ продвижения товаров и услуг – видеоконтент.

Видеомаркетинг: для чего и кому он нужен?

Итак, еще раз дадим определение термину «видемаркетинг», вдруг ваши представления не совсем совпадают с реальностью. Это способ коммуникации с пользователями с помощью видеороликов, рекламирующих продукт или услугу конкретной компании.

Почему видеоролики более популярны, нежели другие виды контента? Ответ прост: информация в таком виде усваивается лучше. У потребителя возникает иллюзия живого общения, то есть ваша компания для него не просто набор товаров с выгодными ценами, а живые люди, предоставляющие услуги или продающие продукцию. К тому же, подобные ролики можно сделать креативными или вирусными, которые будут направлены на привлечение огромного количества аудитории.

Обратимся к статистике. По данным HubSpot 54% пользователей отдают предпочтение просмотру видео, чем другим видам контента. И эта цифра будет постоянно возрастать из-за высокой популярности социальных сетей. По данным этой же маркетинговой платформы, видеоролики на целевой веб-странице помогают увеличить конверсию примерно на 80%, а открываемость электронных писем при рассылке – до 19%. Около 90% опрошенных потребителей ответили, что именно просмотр роликов помог принять решение для совершения покупки.

Да и видео-контент в социальных сетях в stories и в постах дает больший охват и лайки, чем просто картинка с текстовым сопровождением. Такой ход отлично срабатывает и для блога, ведь многие ролики способны усилить текст, чтобы вашей аудитории было интересней следить за обновлениями.

instagram stories watching

Качественный видео-контент нужен любой бизнес-нише. Хотя многие могут возразить, что интересного можно предложить потребителю, если вы производите мясные консервы. Это может быть ролик, где вы покажите, как производится ваша продукция, в каких условиях, чтобы убедить клиента, что он получит не только качественный продукт, но и безопасный. Главное, тема должна быть максимально «горячей» и актуальной.

Где можно использовать видеоролики?

Если у вас есть сайт, то на его веб-страницах можно разместить ролики с презентацией товаров, рассказать про предлагаемые вашей компанией услуги. Отлично воспринимается видео-FAQ, дающий ответы на самые популярные вопросы. Наполнение сайта полезными видео способствует повышению лояльности клиентов.

Канал на Youtube «приведет» вам клиентов, если информация будет актуальной и цепляющей. Это видеохостинг дает огромный набор инструментов для успешного продвижения вашего бренда: продвижение роликов по ключам с помощью заголовков, возможность вставить ссылку на ваш ресурс, можно создать интерактив и так далее. В общем, данный сервис – это один из эффективных инструментов продвижения вашего бренда на рынке.

https  blueprint api production

Email-рассылка становится намного эффективней и читаемой, если в теме письма есть слово «видео». Это может быть бесплатный урок, презентация новинки или приглашение на мастер-класс – вариантов масса, как привлечь больше аудитории.

Многие компании, которые пытаются заинтересовать клиента во время личной встречи, демонстрируют ему ролики с презентацией своих профессиональных достижений и так далее. Этот способ отлично работает и во время выступлений перед аудиторией.

Видеоролики: какие формы видео-контента бывают?

Создание видеоконтента для бизнеса принесет пользу лишь в том случае, если вы будете вкладывать в него бюджет. Конечно, можно сделать ролик с помощью бесплатных онлайн-программ, либо записать его на свой смартфон. Но, в таком случае, можно столкнуться с проблемой недоверия аудитории: «Если у компании нет денег, чтобы записать качественное видео, то, как они могут предоставить хороший продукт?». «Самодельные» ролики с телефона хороши, если они представляют собой что-то креативное или, скажем, ведется прямая трансляция с производственного цеха, мероприятия и так далее.

Существует несколько видов основных инструментов видеомаркетинга, которые вы можете использовать для продвижения продукта, раскрутки сайта и повышения лояльности к бренду:

  1. Презентация или визитка. Вам необходимо продумать сценарий с основными частями: начало, раскрытие проблемы, пути ее решения и выводы. Чтобы ролик получился «живым» и интересным, вставьте примеры из личной практики, ответы на наиболее популярные вопросы. Помимо этого, в ролике должен быть призыв к действию. Это, как правило, серьезное видео, где есть графики, озвучиваются все плюсы и минусы.
  2. Трейлер нового продукта. Его основная задача – привлечь внимание потенциального покупателя еще до старта продаж. Такие ролики очень эмоциональные и креативные. Многие создают вирусные видео, чтобы заинтересовать аудиторию. Подобный инструмент еще совсем «зеленый» и мало кто им пользуется, хотя его эффективность уже давно протестирована и подтверждена.
  3. Реклама. Здесь все понятно. Главная цель – расписать все преимущества продукта так, чтобы его захотелось купить.
  4. Инструкция. Многие сталкивались с проблемой, когда вам необходимо собрать что-то, имеющее вид конструктора, но инструкция написана «непонятным языком». Поэтому на Youtube множество самодельных видео, например, «Как собрать детский манеж?» и так далее. Создайте видеоинструкцию, как пользоваться вашим товаром, как его собрать и разобрать. Это дополнительная забота о потребителе и плюс 10 к вашей карме. К тому же, этот инструмент отлично работает, если на рынок выпускается принципиально новый товар, с которым мало кто имел дело.
  5. Видеообращение в электронном письме. Gmail позволяет вставить ролик в тело самого письма. Но просмотреть его можно, только с почтового сервиса Гугл. Это неплохой способ привлечь внимание аудитории и повысить ее лояльность. Видео может содержать поздравление с праздниками, приглашение на мастер-класс или креативную рекламу нового товара. В сети можно найти специальные сервисы, чтобы брендировать ваше видеообращение.
  6. Запись обучающего урока. Если ваша компания занимается обучением клиента, то подобный ролик поможет «зацепить» потребителя и замотивировать приобрести курс или записаться на занятия.
  7. Блог. Видеоблоги стали очень популярны, их интересно смотреть (если, конечно, верно подобраны темы) и они создают иллюзию живого общения. Создание видеороликов для бизнеса – это отличный шанс разрекламировать свой бренд. Кроме того, если раскрутить ваш блог, можно получить дополнительный доход от рекламы, которая будет демонстрироваться на вашем канале. Здесь также необходим профессиональный подход ведь, если у вас серьезная фирма, то записанные с телефона ролики явно вызовут недоверие у ваших клиентов.
  8. Видеосайт. Создание видео для такого масштабного проекта требует много усилий и времени, но зато эффект потрясающий. Посетителю открываются не просто страницы, наполненные текстом и картинками, а целая экскурсия. За подобными ресурсами – будущее. Конверсия у таких площадок высокая – и это логично, ведь сейчас большинство пользователей не хотят тратить время на клики и чтение.
  9. Отзывы клиентов. Большинство людей прежде, чем что-то заказать или воспользоваться услугами компании, долго изучают отзывы. Очень круто работают отзывы в формате видео. Они могут быть в виде короткого интервью: клиент рассказывает, какая у него была проблема, какие задачи он поставил перед исполнителем, и что получилось по итогу. Всю информацию можно объединить и создать кейс.

Как создать креативное и интересное видео?

GettyImages

Главная цель любой компании, помимо продаж – обойти своих конкурентов. Поэтому, если вы начали внедрять видеомаркетинг, то уже можно оставить позади многих «соперников» по рынку. Но, чтобы сделать это качественно, мы предлагаем короткую инструкцию:

  • Видео для сайта или вашего канала должно быть эмоциональным. Не обязательно нанимать на эту должность профессионального актера, выберите из вашей команды сотрудника с приятным тембром голоса и достаточно артистичного, чтобы за ним было интересно наблюдать;
  • Контент должен быть регулярным. Для этого создайте четкий план публикаций, чтобы аудитория точно знала, когда ожидать следующего выхода в эфир. Новые ролики лучше постить минимум раз в неделю;
  • Определитесь с хронометражем. Обзор нового товара или презентация услуги не должны занимать много времени, иначе потребитель просто устанет слушать все преимущества. Как правило, подобные ролики занимают максимум 7 минут. А вот вебинар, наоборот, должен быть более длинным – около 40-50 минут. Вряд ли кто-то захочет тратить больше времени даже, если тема будет очень интересная и «горячая». Поэтому при написании сценария, придерживайтесь временных рамок;
  • Учитесь у популярных блогеров. Именно эти люди постигли все секреты привлечения и удержания аудитории. Поэтому не забывайте подписываться на их каналы.

Наполнение сайта качественным видеоконтентом – это мощный инструмент привлечения клиентов, а также увеличения продаж. Не стоит им пренебрегать, если вы хотите раскрутить свой бренд и выделиться среди конкурентов.

Наша команда специалистов ADS group знает, как привлечь покупателей не только из Украины с помощью разных инструментов интернет-маркетинга. Хотите войти в ТОП-10 и увеличить прибыль? Тогда заполняйте форму ниже, и мы вам обязательно перезвоним!

Получить консультацию

По развитию интернет-проекта

Александр - менеджер и эксперт отдела продаж ADS group
Консультант
Спасибо!
С Вами свяжется
персональный менеджер