Кейс: +186% заявок та +32% завантаження автопарку — SEO для логістичної компанії у Варшаві

Ситуація

Логістична компанія у Варшаві працювала у сегменті міжнародних вантажоперевезень: Польща — Німеччина, Польща — Чехія, Польща — Україна. Основні клієнти — e-commerce, виробничі підприємства та дистриб’ютори.

Бізнес залежав від Google Ads та холодних контактів.
Органічний трафік — близько 1 200 відвідувань на місяць.
Заявок — 6–8 на місяць, нестабільно.

Не втрачайте потенційних клієнтів через погану видимість у пошуку! Покращуйте SEO та залучайте більше трафіку.

Дізнатись безкоштовно

За ключовими запитами:

transport międzynarodowy Warszawa
spedycja Warszawa
firma logistyczna Warszawa
transport Polska Niemcy

Позиції знаходилися у діапазоні 15–35.

Проблема — сайт не відображав структуру реального попиту. Послуги були об’єднані на 2–3 загальних сторінках. Не було сегментації за маршрутами, типами вантажів та галузями. У конкурентній видачі Варшави такий підхід не працював.

Рішення

1. Аналіз ринку та SERP

Ми проаналізували:

структуру ТОП-10 Google.pl;
попит за маршрутами та типами вантажів;
посилальні профілі конкурентів;
локальні сигнали та NAP-консистентність.

Висновок: 80% сторінок у ТОП-10 — це вузькоспеціалізовані посадкові під конкретний маршрут або тип перевезення.

Стратегія була вибудована в межах SEO просування логістичної компанії у Варшаві
з пріоритетом комерційних сторінок і маршрутів з максимальною маржинальністю.

2. Перебудова архітектури

Ми впровадили:

окремі сторінки під міжнародні напрямки (Polska–Niemcy, Polska–Czechy та інші);
сторінки під типи перевезень (FTL, LTL, ADR, chłodnia);
галузеві посадкові (e-commerce, FMCG, виробництво);
локальну структуру під Варшаву та Мазовецьке воєводство.

Кожна сторінка містила:

чіткий оффер;
блок розрахунку вартості;
кейси реальних перевезень;
CTA з швидким розрахунком.

3. Технічна оптимізація

усунена канібалізація запитів;
перероблена внутрішня перелінковка між маршрутами;
швидкість завантаження покращена з 3,2 до 1,3 сек;
впроваджені Schema.org (Organization, Service, FAQ);
оптимізована мобільна версія (зростання mobile usability до 98%).

4. Контент і комерційний інтент

Ми побудували контент-кластер навколо:

розрахунку вартості міжнародної доставки;
вимог до ADR-перевезень;
термінів та митних процедур;
чек-листів для e-commerce.

Контент підсилював комерційні сторінки, а не відволікав трафік.

Стратегія масштабувалася за моделлю локальне SEO для транспортних компаній у Польщі
з фокусом на конверсію, а не лише зростання трафіку.

5. Аналітика та KPI

Ми налаштували:

відстеження заявок і дзвінків;
мікроконверсії (кліки по WhatsApp, завантаження прайсу);
сегментацію за напрямками;
воронку до укладення договору.

Щомісяця проводився аудит позицій, CTR і коефіцієнта конверсії за кожним маршрутом.

Результат через 5 місяців

+186% зростання органічних заявок;
24 ключові запити у ТОП-10 Google.pl;
трафік зріс з 1 200 до 3 400 відвідувань на місяць;
вартість ліда знизилася на 41%;
частка органічних лідів зросла з 28% до 64%;
18–25 заявок щомісяця;
завантаження автопарку збільшено на 32%.

Компанія скоротила бюджет на платну рекламу на 35% та перерозподілила його на масштабування напрямків з високою маржинальністю.

Пройдіть коротке опитування

Оцінка 5 із 5

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: