Як продавати SEO послуги?
Здавалося б, що може бути простіше, ніж запропонувати клієнту розкрутку сайту, адже електронна комерція вже на вершині популярності і більшість стаціонарних торгових точок вже давно шукають покупців в Інтернеті. Проте, саме SEO просування сайту залишилася за межею топових продажів. Справа в тому, що замовникам не вистачає інформаційної підкованості, або їх знання хаотичні і не мають нічого спільного з суворою реальністю.
Очікування та реальність: чому SEO складно продати?
Кілька слів про те, чому з потенційними клієнтами часто буває дуже складно працювати:
- Проекція він. Найпоширеніша фраза замовника: «Я шукаю товар за такими ключами, значить і всі інші так роблять». І часто дуже складно пояснити, що алгоритми просування – досить складна річ, і потрібно орієнтуватися на велику вибірку людей;
- Очікування миттєвого ефекту. Багато бізнесменів вважають, що сайт почне продавати чи не з перших годин запуску, а якщо цього не відбувається, то сеошник попався неписьменний;
- Бажання вносити власні корективи. Часто замовники вважають, що вони знають краще, тому можуть самостійно вносити зміни та у результаті вся робота закінчується повним провалом;
- Очікування виконання роботи без передоплати.
І хоча багато замовників вже досить підковані в галузі інтернет-просування, але все одно ці знання часто-густо невірні або взяті з неписьменного джерела, що і є головною перешкодою до успішних продажів.
Як залучити клієнтів: поради від досвідчених сеошників
Отже, почнемо розкривати секрети, як правильно продати SEO-послуги та заробити позитивну репутацію:
- Сарафанне радіо. Для SEO, як і у багатьох сферах інтернет-маркетингу, рекомендації – це основна реклама вашого професіоналізму. Колишні клієнти можуть порадити вас своїм друзям. А ще особистий блог та активне ведення акаунтів у соціальних мережах з корисною інформацією. Підходить для тих, у кого вже є портфоліо та успішні кейси, які можна показати замовнику.
- Біржі фрілансу. Це чудовий спосіб новачкам продемонструвати свої вміння та напрацювати репутацію. Так, спочатку доведеться братися за не надто вигідні пропозиції і, часто, вартість роботи буде суттєво занижена, зате ви зможете продемонструвати свої знання та вміння на практиці.
- Менеджер з продажу. Хоча багато хто скептично ставиться до холодних дзвінків, але цей спосіб справді працює. Метод максимально простий: продажник отримує клієнтську базу і починає дзвонити, розсилати комерційні пропозиції. Після цього необхідно продемонструвати потенційному замовнику всі плюси SEO і відсікти спочатку проблемних для компанії людей. Як правило, це ті, хто чекає дуже багато за короткий термін і постійно намагається збити ціну за послуги. Як альтернативу, базу, зібрану менеджером, може розглянути сам SEO-фахівець і тільки після цього починається робота із замовниками. Головне, це правильно скласти схему розмови та описати переваги такого методу просування – це теж послуги seo фахівця в Україні, адже продажник навряд чи знає такі тонкощі.
- Продаємо себе самі. Якщо ви вже давно хотіли попрацювати з якоюсь бізнес-нішою, але вона все ніяк вам не траплялася, то складайте список тем і вбивайте запити в пошуковий рядок. Створіть окремий файл, куди розмістіть адреси сайтів, розміщених з третьої по п’яту сторінку. Після складіть швидкий аудит, коротко опишіть, які моменти можна покращити і надішліть цю інформацію на контактну електронну скриньку. Хтось та обов’язково «клюне». Так, часу це займе багато, але ви зможете убити двох зайців: поповнити портфоліо і попрацювати з цікавими темами.
- Контекстна реклама. Найкращі клієнти – це платоспроможні. Якщо бізнесмен готовий інвестувати в проект, то з ним є про що говорити. Отже, вбивайте в пошук найбільш популярні у вашому регіоні запити і розгляньте оголошення, які вам пропонує Директ. Частина сайтів гарантовано неправильно оптимізована, але з бюджетом все добре. Зв’яжіться з менеджерами та спробуйте переконати їх, що їм потрібні саме ваші послуги.
- Пошук у бізнес-каталогах. Це ще один спосіб самостійного продажу своїх послуг. Відкривайте найпопулярніші каталоги та переглядайте сайти компаній. Знову ж таки з великої маси майданчиків буде дуже багато тих, хто дійсно потребує послуг сеошника.
- Тематичні форуми Ми не рекомендуємо захоплюватися майданчиками на кшталт бірж, а краще пошукати ресурси, присвячені електронній комерції. Там більше потенційних сумлінних замовників із непоганим бюджетом.
- Сайти із рейтингами компаній. Найчастіше саме з таких джерел IT-студії одержують основну масу клієнтів.
- Вебінари. Це один із потужних інструментів просування своїх послуг, особливо, якщо у вас вже є розкручений блог або облікові записи в соціальних мережах. Головне, підібрати корисну та актуальну тему, щоб залучити аудиторію.
- Участь у конференціях та тематичних заходах. Саме там ви зможете придбати корисні контакти, блиснути своїми знаннями і продемонструвати свій досвід у галузі SEO. Подавайте заявку не лише як учасника, а й спікера.
Дуже важливо вміти себе розрекламувати як відмінний фахівець. Це трохи легше, якщо ви працюєте в компанії, ніж у «вільному польоті».
Чому немає клієнтів або чому ваш відділ продажів не працює: головні помилки у просуванні SEO-послуг
Насамкінець розглянемо основні помилки, що перешкоджають успішним продажам:
- Підвищена вартість послуг. Головне – адекватно оцінювати свою роботу з seoпросування сайту в Україні. Пройдіться біржами або сайтами вакансій, перегляньте середні розцінки на послуги сеошників, щоб сформувати прайс;
- Пропонуєте не те, що потрібно клієнту. Важливо правильно оцінити проект. Для одних ресурсів важливо вийти у ТОП 10 під час видачі, а іншим – стабільний потік покупців;
- Занадто складний проект. Тут знову йдеться про те, що необхідно адекватно оцінювати свої сили, знання, досвід, а головний час. Ви можете витратити багато часу на реалізацію проекту, але в результаті вийде повний провал;
- Чи не берете передоплату. Навіть, якщо ви початківець, все одно гроші вперед, інакше ви ризикуєте залишитися ні з чим. Найкраще оформляти договір, де буде вказано всі основні моменти співпраці. Як правило, у штатних співробітників компаній із цим пунктом проблем не виникає;
- Робота зі всіма замовниками поспіль. Вам необхідно відсіювати проблемних клієнтів, інакше ви втратите час та гроші.
- Не розповідайте замовнику усі ваші секрети. Чи не варто пояснювати, як і що ви робите, інакше, навіщо тоді потрібні ваші послуги? Якщо замовнику буде необхідно навчитися, як закуповувати посилання, він все одно це зробить. Але з іншого боку, навіщо знати всі подробиці вашої робочої «кухні»?
І хоча багато говорить про те, що продавати SEO послуги складно, але це все одно реально, інакше дана сфера інтернет-маркетингу не була б такою популярною. Необхідно запастися терпінням та методично діяти, рекламуючи свої знання та вміння клієнтам.
А якщо ви не професійний сеошник, а власник інтернет-магазину чи іншого онлайн-ресурсу, та шукайте спосіб просування в ТОП пошукової видачі, то наша команда готова вам допомогти. Ми просунемо ваш сайт у ТОП та залучимо покупців. Заповнюйте форму зворотного зв’язку прямо зараз!
