Кейс: +186% заявок и +32% загрузки автопарка — SEO для логистической компании в Варшаве

Ситуация

Логистическая компания в Варшаве работала в сегменте международных грузоперевозок: Польша — Германия, Польша — Чехия, Польша — Украина. Основные клиенты — e-commerce, производственные предприятия и дистрибьюторы.

Бизнес зависел от Google Ads и холодных контактов.
Органический трафик — около 1 200 посещений в месяц.
Заявок — 6–8 в месяц, нестабильно.

Не теряйте потенциальных клиентов из-за плохой видимости в поиске! Улучшайте SEO и привлекайте больше трафика.

Узнать бесплатно

По ключевым запросам:

transport międzynarodowy Warszawa
spedycja Warszawa
firma logistyczna Warszawa
transport Polska Niemcy

Позиции находились в диапазоне 15–35.

Проблема — сайт не отражал структуру реального спроса. Услуги были объединены на 2–3 общих страницах. Не было сегментации по маршрутам, типам грузов и отраслям. В конкурентной выдаче Варшавы такой подход не работал.

Решение

1. Анализ рынка и SERP

Мы проанализировали:

структуру ТОП-10 Google.pl;
спрос по маршрутам и типам грузов;
ссылочные профили конкурентов;
локальные сигналы и NAP-консистентность.

Вывод: 80% страниц в ТОП-10 — это узкоспециализированные посадочные под конкретный маршрут или тип перевозки.

Стратегия была выстроена в рамках SEO-продвижение логистической компании в Варшаве с приоритетом коммерческих страниц и маршрутов с максимальной маржинальностью.

2. Перестройка архитектуры

Мы внедрили:

отдельные страницы под международные направления (Polska–Niemcy, Polska–Czechy и др.);
страницы под типы перевозок (FTL, LTL, ADR, chłodnia);
отраслевые посадочные (e-commerce, FMCG, производство);
локальную структуру под Варшаву и Мазовецкое воеводство.

Каждая страница содержала:

чёткий оффер;
блок расчёта стоимости;
кейсы реальных перевозок;
CTA с быстрым расчётом.

3. Техническая оптимизация

устранена каннибализация запросов;
переработана внутренняя перелинковка между маршрутами;
скорость загрузки улучшена с 3,2 до 1,3 сек;
внедрены Schema.org (Organization, Service, FAQ);
оптимизирована мобильная версия (рост mobile usability до 98%).

4. Контент и коммерческий интент

Мы построили контент-кластер вокруг:

расчёта стоимости международной доставки;
требований к ADR-перевозкам;
сроков и таможенных процедур;
чек-листов для e-commerce.

Контент усиливал коммерческие страницы, а не отвлекал трафик.

Стратегия масштабировалась по модели локальное SEO для транспортных компаний в Польше с фокусом на конверсию, а не просто рост трафика.

5. Аналитика и KPI

Мы настроили:

отслеживание заявок и звонков;
микро-конверсии (клики по WhatsApp, загрузка прайса);
сегментацию по направлениям;
воронку до заключения договора.

Ежемесячно проводился аудит позиций, CTR и коэффициента конверсии по каждому маршруту.

Результат через 5 месяцев

+186% рост органических заявок;
24 ключевых запроса в ТОП-10 Google.pl;
трафик вырос с 1 200 до 3 400 визитов в месяц;
стоимость лида снизилась на 41%;
доля органических лидов выросла с 28% до 64%;
18–25 заявок ежемесячно;
загрузка автопарка увеличена на 32%.

Компания сократила бюджет на платную рекламу на 35% и перераспределила его в масштабирование направлений с высокой маржинальностью.

Пройдите краткий опрос

Оценка 5 из 5