Нативна реклама

У різноманітності технік із привернення уваги споживача до певного продукту нативна реклама займає особливе місце. Вона сприймається відвідувачем сайту як цікава і корисна інформація, легко вплітається в контекст сторінки, оскільки пов’язана з ним природним чином: не вибивається із загального тону статті, тому не дратує і не викликає відторгнення.

Правильно вплітати її в структуру свого ресурсу – це мистецтво, але оволодіти ним нескладно.

Що таке нативна реклама

Назва походить від англійського словосполучення «native advertising», що перекладається як «природна реклама». Вона не так нав’язлива, як банерна, добре сприймається аудиторією і відмінно працює на збільшення кліків, що призводять до цілеспрямованої дії користувача за бажанням продавця.

Використовується нативна реклама в Україні в різних іпостасях:

• спонсорська – це проплачена брендом стаття для певного видання, яка за структурою тексту, тону повністю відповідає духу видання (газета, журнал, каталог тощо). Чим вищий статус ЗМІ, тим дорожче коштуватиме публікація, але й охоплення цільової аудиторії більше, довіра читачів більша, отже, і результат буде гідний;
• ін-фід або новинний контент. Розміщується в новинній стрічці Instagram, Facebook, Twitter, корисно органічно вплітати в ролики, що публікуються в Tik-Tok (довжину ролика краще обмежити до 15 – 20 сек. Аналіз підтверджує, що більш довгі, користувачі не дивляться). Соцмережі – популярний канал зв’язку, де реально домогтися точкового потрапляння продукту до конкретного споживача, м’яко і ненав’язливо, забираючи в свої мережі;
• рекомендована інформація. Користувачеві пропонується подивитися ролик або прочитати інформацію, а потім розширити горизонти, прочитавши або подивившись додаткові матеріали. Це спонукає переходити на інші сайти і канали інформації в інтернеті.

Нативна реклама набирає обертів, за даними шановного IPG & Sharethrough більше 30% користувачів охоче діляться нативкою з друзями. Проглядаються такі матеріали з більшим натхненням, ніж пряма реклама. Інтерес до неї на 50% вищий, ніж до банерної.

Сильні сторони нативки

Стрімке зростання частки нативки на рекламному ринку пояснюється насамперед тим, що вона не чинить тиску на користувача, а ненав’язливо підштовхує до вчинення дії. Ось як вчинили творці серіалу про жінок у в’язниці: замовили статтю в The New York Times, яка порушувала проблеми жінок, які опинилися в ув’язненні. Автор зробив акцент на питаннях і ситуаціях героїнь серіалу. Побіжно було згадано і сам фільм і те, що знято на реальних подіях.

Безсумнівними плюсами цього виду реклами є:

• ідентичність настрою ресурсу, на якому публікується;
• має чітку цільову спрямованість;
• допомагає виробнику завоювати довіру споживача;
• добре поєднується з іншим контентом, розташованим на сайті;
• має довгостроковий ефект впливу;
• властива мультимедійність.

Нативна реклама не містить конкретної товарної пропозиції і не задається метою продемонструвати товар.

Не все спокійно в Данському королівстві

Хоча зростання популярності нативної реклами переконує в її доцільності, практика просування не позбавлена недоліків.

Не продумана подача матеріалу відштовхує. Людина відразу запідозрить, що її хочуть обдурити, пропонуючи під виглядом інформації відверту рекламу товару.

Директор з інновацій американського щотижневого видання Time Е.Герес радить: «Не обманюй і не зли». Дійсно, варто читачеві запідозрити, що йому пропоную не те, він розлютиться і повага до бренду пропаде, якщо не назавжди, то надовго. Доведеться витратити кошти і час на відновлення репутації і це в умовах, коли конкуренти дихають у спину.

Правильно побудована нативна стаття містить мінімум згадок про бренд в контексті оповіді. Інший варіант – зробити звернення до бренду на банері поруч.

Досвідчені рекламники не заливають текст іміджевими кольорами бренду, не захаращують соцмережі віджетами і врізками.

По-справжньому розташувати аудиторію до пропонованого товару можна, якщо дотримуватися простих істин:

• репутацію власного ресурсу не можна погубити, тому «одягайте» нативку в свої одяги: ставтеся до замовного матеріалу настільки ж відповідально, як і до редакційної статті;
• просуваючи бренд, демонструйте його як лідера в галузі;
• активно створюйте актуальні тренди;
• не забувайте підтверджувати слова доказами: вставляйте в статтю рейтинги, списки тощо, що підтверджує значущість природним чином рекламованого продукту;
• створюйте цікавий і захоплюючий сторителлінг.

Проявляйте власну креативність бо єдиного рецепту для всіх не існує, але той, хто шукає, завжди знаходить потрібне рішення.