Кейс: +214% заявок за 4 місяці та -37% вартості ліда — SEO для b2b-аутсорсу бухгалтерії у Франкфурті-на-Майні

Ситуація

До нас звернулася компанія з Франкфурта-на-Майні, яка надає бухгалтерський аутсорс для малого та середнього бізнесу: IT-стартапи, e-commerce, логістичні компанії, GmbH з оборотом від 300 000 € на рік.

Основний потік клієнтів формувався через рекомендації. Органічний трафік складав близько 900 відвідувань на місяць. Конверсії майже були відсутні — 1–2 звернення на місяць, нерегулярно.

За ключовими запитами:

Buchhaltung Frankfurt
Steuerberater für GmbH Frankfurt
Buchhaltung für IT Unternehmen

Сайт знаходився поза ТОП-20 Google.de.

Не втрачайте потенційних клієнтів через погану видимість у пошуку! Покращуйте SEO та залучайте більше трафіку.

Дізнатись безкоштовно

Проблема була не у «відсутності SEO», а в неправильній структурі та фокусі.
Сайт позиціонував компанію як «універсального бухгалтера», тоді як ринок Франкфурта сегментований і конкурентний. У видачі домінували вузькоспеціалізовані сторінки з чітким b2b-інтентом і локальною прив’язкою.

Самостійні спроби оптимізації обмежувалися мета-тегами та кількома загальними статтями без аналізу пошукового інтенту та структури SERP.

Рішення

1. Аналіз ринку та пошукового інтенту

Ми провели аналіз SERP по Франкфурту та регіону Гессен:

виявили високий попит на галузеві запити («für Startups», «für GmbH», «für E-Commerce»);
встановили, що 70% сторінок у ТОП-10 — це вузькоспеціалізовані посадкові;
визначили сильну залежність ранжування від локальних факторів (NAP, Google Business, цитування).

На основі цього була розроблена стратегія відповідно до моделі
SEO просування бухгалтерських послуг у Франкфурті
з фокусом на комерційний інтент і локальне ранжування.

2. Перебудова структури сайту

Ми повністю змінили архітектуру:

окремі сторінки під юридичні форми (GmbH, UG);
галузеві посадкові сторінки (IT, e-commerce, логістика);
локальні сторінки під Frankfurt + райони;
комерційні сторінки з чіткими офферами та CTA.

Було впроваджено контент-кластер навколо теми податкової оптимізації для стартапів у Німеччині, включаючи практичні гайди та чек-листи.

3. Технічна оптимізація

усунено дублювання сторінок та канібалізацію;
швидкість завантаження зменшена з 3,8 сек до 1,4 сек;
впроваджено Schema.org (LocalBusiness, Service);
оптимізовано внутрішню перелінковку.

4. Локальні фактори

Ми посилили Google Business Profile:

оптимізували категорії;
організували роботу з відгуками (зростання з 7 до 42 відгуків за 3 місяці);
додали локальні публікації.

Додатково налаштували роботу з локальними каталогами та профільними бізнес-довідниками.

5. Аналітика та контроль KPI

Було налаштовано відстеження:

заявок через форми;
кліків по e-mail;
переходів на сторінку «Kontakt»;
завантаження комерційних пропозицій.

Стратегія масштабувалася в межах моделі локальне SEO для b2b-аутсорсу в Німеччині,
де пріоритет — комерційні сторінки, довіра та регіональна релевантність.

Результат через 4 місяці

+214% зростання органічних заявок;
18 ключових запитів у ТОП-10 Google.de;
трафік зріс з 900 до 2 700 відвідувань на місяць;
вартість ліда зменшилася на 37% порівняно з Google Ads;
середній чек клієнта збільшився на 22%;
12–18 кваліфікованих лідів щомісяця без збільшення рекламного бюджету.

Компанія розширила команду та відкрила окремий напрям податкового консалтингу для IT-компаній.

Пройдіть коротке опитування

Оцінка 5 із 5

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: