Нативная реклама

В разнообразии техник по привлечению внимания потребителя к определенному продукту нативная реклама занимает особое место. Она воспринимается посетителем сайта как интересная и полезная информация, легко вплетается в контекст страницы, поскольку связана с ним естественным образом: не выбивается из общего тона статьи, поэтому не раздражает и не вызывает отторжения.

Правильно вплетать ее в структуру своего ресурса – это искусство, но овладеть им несложно.

Что такое нативная реклама

Название происходит от английского словосочетания «native advertising», которое переводится как «естественная реклама». Она не так навязчива, как баннерная, хорошо воспринимается аудиторией и отлично работает на увеличение кликов, приводящих к целенаправленному действию пользователя по желанию продавца.

Используется нативная реклама в Украине в разных ипостасях:

• спонсорская – это проплаченная брендом статья для определенного издания, которая по структуре текста, тона полностью соответствует духу издания (газета, журнал, каталог и т.п.). Чем выше статус СМИ, тем дороже обойдется публикация, но и охват целевой аудитории больше, доверие читателей больше, следовательно, и результат будет достоин;
• инфид или новостной контент. Размещается в новостной ленте Instagram, Facebook, Twitter, полезно органично вплетаться в публикуемые в Tik-Tok ролики (длину ролика лучше ограничить до 15 — 20 сек. Анализ подтверждает, что более длинные, пользователи не смотрят). Соцсети – популярный канал связи, где реально добиться точечного попадания продукта к конкретному потребителю, мягко и ненавязчиво, забирая в свои сети;
• рекомендованная информация. Пользователю предлагается посмотреть ролик или прочесть информацию, а затем расширить горизонты, прочитав или посмотрев дополнительные материалы. Это побуждает переходить на другие сайты и каналы информации в Интернете.

Нативная реклама набирает обороты, по данным уважаемого IPG&Sharethrough более 30% пользователей охотно делятся нативкой с друзьями. Просматриваются такие материалы с большим вдохновением, чем прямая реклама. Интерес к ней на 50% выше, чем к баннерной.

Сильные стороны нативки

Стремительный рост доли нативки на рекламном рынке объясняется прежде всего тем, что она не оказывает давления на пользователя, а ненавязчиво подталкивает к совершению действия. Вот как поступили создатели сериала о женщинах в тюрьме: заказали статью в The New York Times, которая поднимала проблемы женщин, оказавшихся в заключении. Автор сделал акцент на вопросах и ситуациях героинь сериала. Вскользь был упомянут и сам фильм и то, что снято на реальных событиях.

Несомненными достоинствами этого вида рекламы являются:

• идентичность настроения ресурса, на котором публикуется;
• имеет четкую целевую направленность;
• помогает производителю завоевать доверие потребителя;
• хорошо сочетается с другим контентом, расположенным на сайте;
• оказывает долгосрочный эффект воздействия;
• свойственна мультимедийность.

Нативная реклама не содержит конкретного товарного предложения и не задается целью показать товар.

Не все спокойно в Датском королевстве

Хотя рост популярности нативной рекламы убеждает в ее целесообразности, практика продвижения не лишена недостатков.

Не обмысленная подача материала отталкивает. Человек сразу заподозрит, что его хотят обмануть, предлагая под видом информации откровенную рекламу товара.

Директор по инновациям американского еженедельного издания Time Э.Герес советует: «Не обманывай и не зли». Действительно, стоит читателю заподозрить, что ему предлагаю не то, он разозлится и уважение к бренду пропадет, если не навсегда, то надолго. Придется потратить средства и время на восстановление репутации и это в условиях, когда конкуренты дышат в спину.

Правильно построенная нативная статья содержит минимум упоминаний о бренде в контексте повествования. Другой вариант – сделать обращение к бренду на баннере рядом.

Опытные рекламщики не заливают текст имиджевыми цветами бренда, не загромождают соцсети виджетами и врезками.

По-настоящему расположить аудиторию к предлагаемому товару можно, если придерживаться простых истин:

• репутацию собственного ресурса нельзя погубить, поэтому «одевайте» нативку в свои одежды: относитесь к заказному материалу столь же ответственно, как и к редакционной статье;
• продвигая бренд, демонстрируйте его как лидера в отрасли;
  активно создавайте актуальные тренды;
• не забывайте подтверждать слова доказательствами: вставляйте в статью рейтинги, списки и т.п., что подтверждает значимость естественным образом рекламируемого продукта;
• создавайте интересный и увлекательный сторителлинг.

Проявляйте собственную креативность, потому что единого рецепта для всех не существует, но ищущий всегда находит нужное решение.