fbpx
Реклама интернет-магазина" alt="Реклама интернет-магазина">
26.06.2020
Реклама интернет-магазина

Реклама интернет-магазина

Большое количество площадок в Интернете, которые предлагают различные товары, заставляет владельцев искать наиболее действенный инструмент для продвижения своего бизнеса.

К счастью, каналов для распространения рекламы предостаточно. Как ими пользоваться, чтобы добиться преимущества, какие работают лучше на имидж интернет-магазина и способны привлечь стабильный и большой трафик, рассказывают специалисты ADS group.

Контекстная реклама

Имеет три направления: поисковая, ретаргетинг, реклама в КМС. Чем интересно каждое, разберем чуть позже.

Работает контекстная реклама в поисковых системах, используя их платные сервисы. Ее преимущества:

  • после запуска, сразу поступают новые посетители. Трафик растет довольно быстро;
  • позволяет вычислить свою целевую аудиторию и наладить контакт;
  • получать аналитику можно в режиме онлайн. Просто оценить эффективность и рентабельность.

Но не все так гладко: частенько объявления из выдачи пользователи воспринимают в качестве рекламы, что вызывает эффект баннерной слепоты. Есть ограничения по некоторым видам продукции: медицина, товары 18+, аптечные препараты, табак и алкоголь, оружие и запрещенные изделия.

Плата вносится за каждый переход на сайт интернет-магазина.

Поисковая реклама

Это вот те самые объявления, которые появляются в первых строчках выдачи, помеченные словом «Реклама». Если планируете настраивать в Google – в помощь вам инструменты Google Adwords.

Поскольку объявления демонстрируются по запросу, веб-ресурс посещают только заинтересованные клиенты, которые намерены сделать покупку или сориентироваться в предложениях.

К примеру, по запросу «купить белые кроссовки в (далее следует название населенного пункта)» пользователь сразу видит ваше предложение.

Для того, чтобы он непременно зашел в ваш магазин спортивной обуви, нужно правильно настроить продвижение. Тут немало нюансов: больший вес имеют запросы коммерческого типа. В них обязательно должны использоваться слова «купить», «стоимость», «заказать», «цена». Не рекомендуют включать слова типа «БУ», «своими руками», «бесплатно» и им подобные. По ним потечет нецелевой трафик.

Ошибочно использовать повторно запросы из органической поисковой выдачи. Таким образом будете конкурировать с собой и в пустую тратить выделенный на рекламу бюджет.

Стоимость перехода рассчитывается с учетом:

  • ставок у конкурентов. Чем они выше, тем дороже обходится клик;
  • релевантности страницы, на которую ведет ссылка;
  • географии ведения торговли. В столице реклама обходится дороже, чем в провинции. Если планируете наладить продажи в масштабах страны, разумно будет считать бюджет по каждому региону отдельно;
  • цены на продукцию. Чем выше, тем выше плата за рекламу.

Настраивая кампанию в поисковиках, учитывайте, что конкуренция в коммерческой рекламе безжалостно высокая.

Плюсы:

  • привлекает заинтересованных пользователей;
  • подготовка занимает немного времени;
  • наиболее высокий CTR, в сравнении с иными видами контекстной рекламы.

Минусы:

  • нерентабельна в нишах с высокой конкуренцией;
  • можно использовать исключительно текстовый формат;
  • поскольку ставки меняются очень часто, приходится постоянно держать все на контроле быстро и вовремя вносить коррективы.

Из всех видов контекстной рекламы – поисковая наиболее часто используется в продвижении онлайн-магазинов.

Ремаркетинг

Подходит для вовлечения тех пользователей, которые уже посещали страницу, но по каким-то причинам перестали заходить.

Используя механизм ремаркетинга, удается вернуть «уснувших» клиентов.

Настраивается в таких случаях:

  • потенциальный покупатель просматривал карточки с товарами;
  • проводил сравнение похожих или альтернативных изделий;
  • заполнял корзину, но оставил, не завершив покупку.

Ретаргетинг полезен и используется с целью подтолкнуть к совершению определенного действия: купить, подписаться на рассылку. Окажет существенную помощь в борьбе с брошенными корзинами.

КМС – контекстно-медийная сеть Google

Привлекает тем, что позволяет настраивать рекламу в разных форматах: текст, графика, видео, мультимедиа, объединяющий текст и графику.

Настроить показ на свою целевую аудиторию можно:

  • по типу площадки, где будет демонстрироваться реклама;
  • с учетом возраста пользователя, места проживания, пола, социального положения.

Контекстно-медийная сеть Гугл позволяет:

  • представить свою продукцию;
  • повысить узнаваемость;
  • получать прямые продажи;
  • за счет рекламы контента, привлекать трафик;
  • вернуть посетителей.

Хорошо КМС работает на имидж торгового предприятия, помогая наладить его узнаваемость. Насколько такая реклама окажется рентабельной, зависит от того, смогли ли ваши объявления заинтересовать пользователей, насколько правильно настроены показы.

Плюсы:

  • относительно невысокая стоимость;
  • не так зависима от действий конкурентов;
  • много разноплановых форматов;
  • способствует узнаваемости сайта.

Минус: часто выпадают в баннерную слепоту. Требуется по максимуму проявить креативность.

Эффективность КМС снижают сами пользователи: блокируют рекламу за счет расширения браузера.

Видеореклама

Видеоролики – наиболее действенное направление продвижения интернет-магазина. А самая перспективная площадка для их размещения – YouTube-канал.

Если задались целью сформировать у пользователей положительный имидж своего ресурса, видео – именно то, что нужно:

  • собирает большую аудиторию;
  • воспринимается информация легко;
  • поданный таким образом материал хорошо запоминается;
  • нередко видео становятся вирусными и мгновенно распространяются.

Видеоформат требует серьезных капиталовложений. Ролик должен быть сделан профессионально. Придется нанять оператора, режиссера, сценариста, специалиста по монтажу и так далее.

Демонстрировать видеоконтент можно также в социальных сетях и КМС. У этого есть свой плюс: ролик посмотрят именно те пользователи, которых вы хотите привлечь. Подавать рекламу в формате видео нужно дозировано, чтобы не вызвать негативную реакцию.

Размещать выгодно в ленте как самостоятельный пост или договориться с лидерами мнений и интегрировать в его показы. Оплата считается либо по фиксированной ставке, либо за показ.

Реклама в соцсетях (SMM)

В соцсетях пользователи проводят много времени, поэтому застолбить себе там участок нужно обязательно. Начал работать магазин, создавайте аккаунт в Instagram и Facebook. За счет этого можно значительно увеличить трафик.

В социальных сетях ценят:

  • полезную информацию и активно делятся с друзьями;
  • красивые оригинальные фото;
  • видеообзоры;
  • развлекательный контент;
  • разного рода опросы.

Уместно сообщать подписчикам о скидках, акциях, поступлении новых товаров.

Обязательно разместите ссылки на соцсети на своем официальном сайте, чтобы пользователь мог легко найти магазин в своем сообществе.

Хорошо работает таргетированная реклама. Ее можно настроить по определенной выборке: время нахождения пользователя в сети, пол, возраст, интересы, место проживания. Используется разный формат: тексты, графика, видео, анимация и прочие.

Таргетинг даст возможность:

  • повысить узнаваемость;
  • более прицельно ориентировать продажи;
  • заинтересовать публикуемыми на сайте магазина материалами;
  • используя интерактивные объявления, привлечь к своей продукции.

Плата вносится за просмотр, переход или иное выбранное вами действие.

Небольшие PR-статьи, подчеркивающие уникальность изделия, также будут способствовать привлечению пользователей на страничку или, непосредственно в магазин. Оплачивается размещение таких публикаций по фиксированной ставке или по количеству просмотров.

В сообществах выгодно использовать партнерский пиар или кросс-маркетинг. Люди, торгующие смежными товарами, договариваются о взаимной рекламе, что приносит пользу обоим и расширяет аудиторию.

Плюсы:

  • можно поддерживать постоянную связь с ЦА;
  • простота ведения аналитики: легко отслеживать действия пользователей и результативность рекламных акций;
  • увеличение доверия;
  • большая вовлеченность юзеров;
  • множество форматов подачи материала.

Минусы:

  • найти прямых покупателей на продукцию с высоким чеком проблематично;
  • не гарантирует стремительного увеличения продаж;
  • не везде предусмотрена плата за результат.

Соцсети нельзя исключать из настройки рекламных действий. Здесь удобно выстраивать длительные отношения с ЦА и находить новых поклонников своего бренда или товаров.

Прайс-агрегаторы

Сервис собирает прайс-листы предприятий, ведущих онлайн-торговлю. Площадками часто пользуются для сравнения цен и выбора продукции. Хотя ожидать больших переходов на сайт от них не приходится, но и серьезных вложений не требуют, поэтому достойны войти в круг интересов развивающегося бизнеса. Еще одна причина: поисковые системы «прислушиваются» к агрегаторам и учитывают идущие с них ссылки, что положительно сказывается на ранжировании торговой площадки.

Запускать здесь продвижение выгодно одновременно с запуском магазина.

Если внимания пользователей покажется недостаточным, можно купить показы дополнительно.

Плюсы:

  • минимум финансовых затрат;
  • относительно быстрая результативность;
  • возможность получать обратные ссылки.

Минусы:

  • работает не во всех нишах;
  • количество просмотров и переходов невелико.

Поскольку сервисы больше нацелены на недорогую продукцию, для дорогих товаров и изделий со средним ценником не перспективны.

SEO-продвижение

SEO является очень полезным и крайне важным инструментом в продвижении магазина, работающего в системе e-commerce. Умело проводя оптимизацию можно наладить постоянный приток полезного трафика и вывести веб-ресурс на топовые позиции в поисковых системах.

 

Однако придется приложить немало усилий и правильно рассчитать бюджет.

Оптимизацию проводят по всем направлениям: подтягивают технические критерии, готовят, обновляют и совершенствуют текстовый и визуальный контент, делают мобильную версию, пересматривают удобство работы с сайтом и прочее.

Можно весь титанический труд взвалить на собственные плечи, но гораздо разумнее доверить профессионалам. Игра стоит свеч: грамотно организованное сео-продвижение обеспечивает рост кликов и переходов.

Плюсы:

  • гарантирована большая аудитория пользователей;
  • достигнутый результат сохраняется надолго, не требуя дополнительных трат;
  • переходы из органической выдачи не оплачиваются;
  • положительно влияет на рентабельность;
  • самая высокая маржинальность в долгосрочной перспективе.

Минусы:

  • необходимость нанимать специалистов;
  • невыгодна для магазинов, у которых менее 10 товарных позиций;
  • поскольку поисковики настороженно относятся к новым гостям и приходится несколько месяцев «играть в песочнице», видимой отдача становится спустя пару месяцев после запуска.

Если ресурс работает шустро, пользователи себя комфортно чувствуют, контент влечет – у интернет-магазина все шансы выйти в лидеры. Вот почему внутренней доработке следует уделять побольше внимания, денег и времени. Все окупится.

Короткое резюме

Мы не спроста уделили рекламе интернет-магазина столько строк. Все сказанное хорошо работает в комплексе. Поэтому рекомендуем: разрабатывая кампанию по продвижению сайта в сети, задействуйте все упомянутые каналы. Добьетесь увеличения ЦА, увеличения продаж, популярности своего бренда, вызовете доверие пользователей. Звоните: мы всегда на связи и готовы подставить дружеское плечо.

Получить консультацию

По развитию интернет-проекта

Александр - менеджер и эксперт отдела продаж ADS group
Консультант
Спасибо!
С Вами свяжется
персональный менеджер