fbpx
Как запустить рекламу в Инстаграм - инструкция от специалистов ADS group" alt="Как запустить рекламу в Инстаграм?">
17.04.2020
Как запустить рекламу в Инстаграм?

Как запустить рекламу в Инстаграм?

В 2019 году участниками сети Instagram в Украине стали более 11 млн человек. Это данные коммуникационного агентства PlusOne. Тенденция к росту сохранится и в этом году. Это во всех отношениях выгодная площадка для бизнеса, которую нужно использовать с умом.

Давайте разберемся, как запустить рекламу в инстаграм, прибегнув к помощи инструментов Facebook: Ads Manager и Business Manager. Они не только удобны, но и бесплатны.

Готовимся к запуску

Любое начинание требует серьезной подготовки. Поэтому начнем с прописных истин:

  • убедитесь, что ваша ЦА уже есть в этом сообществе;
  • приведите свой профиль в рабочее состояние, чтобы было возможно принимать пользователей;
  • определите воронку и цикл продаж;
  • подключите сервисы веб анализа Google Analytics и «Яндекс.Метрика»;
  • установите пиксель Фейсбук, проверьте его работу (нужен для создания и оптимизации ЦА);
  • чтобы получить возможность отслеживать заказы, поступающие непосредственно из сети, убедитесь в наличии CRM с привязкой к Instagram Direct;
  • определите цели рекламной стратегии. О ни должны быть лаконичны, ясны и понятны (можно призвать на помощь Фейсбук, у него подготовлен целый список).

Предварительная подготовка проведена, цель ясна – можем считать бюджет.

Бюджет – дело тонкое

Чтобы рекламная компания не разорила, а принесла ожидаемый результат, нужно четко знать, во что вам обошлось привлечение клиента, совершившего покупку. Вы также сможете оценить, сколько потрачено на тех, кто подписался на ваш аккаунт, оставил номер телефона или адрес электронной почты.

На сленге рекламщиков пользователь обозначается «лид» (Lead), а его стоимость (имеются в виду ваши затраты на то, чтобы он совершил нужное действие) обозначают аббревиатурой CPL (Cost Per Lead).

Если маржа (разница между ценой и себестоимостью) превосходит затраты на лид, значит вы постарались на славу и бюджет составлен удачно.

Для расчета есть два подхода: спрогнозировать или рассчитать по факту.

В первом случае будем считать, исходя из собственных предположений. Допустим, предприниматель продает джинсы по цене 1 000 грн. Себестоимость составляет 600 грн, маржа – 400 грн. Половину этой суммы будет уходить на привлечение нового покупателя – 200 грн.

Теперь считаем, сколько будет стоить лид. В период тестирования рекламы поступило 100 заявок, а 10 человек совершили покупку. Конверсия составила 10%. Один лид обойдется в 20 грн.

У этого метода есть слабые места: не учитывается изменчивость конверсии и рост среднего чека под влиянием разных факторов.

Рассчитывая бюджет по факту, исходим из уже потраченных на рекламу средств. Пример: реклама стоила 5 000 грн, продали 20 единиц товара, один лид – 25 грн.

Проведенные подсчеты помогут ответить, как запустить рекламу в Instagram, и оценить, когда окупится проект, нужно ли корректировать стоимость товара, какова цена привлеченного покупателя.

Как подготовить медиаданные

Визуальный контент в Инстаграме может быть выражен одной картинкой или кольцевой подачей нескольких фото. Какой из них лучше сработает в каждом конкретном случае, станет ясно после тестирования.

Выставленные здесь фотографии должны соответствовать определенным форматам. Все они представлены в официальном руководстве Фейсбук. Чтобы получить требуемые характеристики, достаточно выбрать место, где расположите рекламу. Здесь же узнаете, какой размер текста допускается на фото.

Чтобы разобраться, как запустить рекламную кампанию в Инстаграм, придется поэкспериментировать: размещать изображения в разных разделах площадки. Только так сможете понять, какой будет наиболее эффективным.

И последнее: если включить функцию отметки товаров в публикациях (шоппинг-теги), можно получить доступ к товарным карточкам.

Выбираем кабинет

Правильно решить, как запустить рекламу через инстаграм, невозможно, не разобравшись с инструментами, которые скрывают Ads Manager и Business Manager. В первом можно открыть доступ для своих сотрудников и установить разные способы оплаты. Он подойдет, если будет один профиль с малозадачностью в управлении.

Business Manager очень крут. Здесь можно создавать каталог продукции, вести несколько бизнес-страниц, работать с разными пикселями и пр. В этом кабинете хорошо освоятся SMM-щики, крупные фирмы.

Зарегистрироваться в Business Manager не получится, если нет странички в Facebook. Поэтому придется ее создать. Если аккаунт есть, достаточно заполнить основные графы: название фирмы и аккаунта, ФИО, рабочая электронная почта, данные о компании.

Как запустить рекламу в Инстаграме - шаг за шагом

В Инстаграм в вашем распоряжении будут 4 вкладки рекламного аккаунта. Чтобы получить возможность ими пользоваться, придется проделать следующее: создать аккаунт и внести его в Business Manager. Для этого мы:

  • Открываем Business Manager и кликаем на «Настройки компании» – «Аккаунты Instagram»;
  • переходим «Заявить права на новый аккаунт»;
  • вписываем имя и пароль;
  • нажимаем «Далее»;
  • ставим галочки возле каждого аккаунта, которому открываем доступ к профилю в Instagram;
  • кликаем «Сохранить изменения».

Сделали все правильно? Тогда – работайте!

Для тех, кто выбрал Ads Manager потребуются права администратора страницы Фейсбук.

Реклама в инстаграме опирается на три столпа: компании, группы объявлений, объявления. От их слаженного взаимодействия зависит успех предприятия. С каждым разберемся отдельно.

Кампании – ищем цель

Инстаграм допускает вот такие цели:

  • охват;
  • узнаваемость бренда;
  • трафик (учитываются клики на сайт или приложение в магазине приложений);
  • просмотры видео;
  • вовлеченность (для публикаций);
  • конверсия (на сайте или в приложении);
  • установки приложения;
  • сообщения (здесь можно в настройках найти Instagram Direct).

Выбрав цель кампании, запускайте сплит-тесты и активируйте управление бюджетами по группам объявлений.

Рекламную кампанию следует разрабатывать под каждый вид сообщения, будь то реклама какого-то мероприятия, акции и т.п.

Группы объявлений

Чтобы реклама попадала к тем, для кого предназначена, используются «Группы объявлений». Здесь устанавливаются следующие показатели:

  • аудитория (пол, возраст, социальное и географическое положение, пр.);
  • бюджет;
  • график показа (где и в какое время будет показываться реклама);
  • стратегия ставок.

У группы обязательно должно быть название. Его можно позаимствовать в «Название группы объявлений» или вписать свой креатив.

Для разных устройств следует создавать разные группы. Так сможете отследить с ПК или смартфона совершают покупки, на каком устройстве реклама действует наиболее эффективно. Сведения можно получать отдельно по iOS и Android.

Чтобы реклама действовала более точечно и появлялась у тех пользователей, кто совершает покупки в сети, можно воспользоваться предложенными вариантами пользовательского поведения, выбрав такие настройки: «Вовлеченные покупатели», «Покупки онлайн» и др.

Настройки позволяют отправлять рекламу к тем пользователям, которые уже проявили интерес к предлагаемому товару: посещают профиль в Инстаграм, заинтересовались рекламой, пишут в Direct. Получив такие данные можно создать выгодную «индивидуализированную аудиторию».

Показывать рекламу в Instagram удобнее в «Ленте» или «Историях». Неплохо работает реклама в «Интересное».

Для тех, кто разместил в инстаграм магазин или просто приторговывает, продумана система тонких настроек. Она позволяет отслеживать тех, кто активно взаимодействует с вашим аккаунтом: совершил покупку, просмотрел каталог, добавил в корзину и пр. Выбор делается в зависимости от цели кампании.

Если цель кампании «Конверсия» для оптимизации полезно установить такие параметры:

  • продолжительность ( один или семь дней);
  • действие: клик/просмотр.

При недорогой продукции и непродолжительном цикле продаж продолжительность в один день – лучший вариант.

Семь дней стоит установить, если предлагаемое изделие стоит дорого, и клиент раздумывает над совершением покупки.

Семидневное окно устроит и тех, кто на одну аудиторию транслирует сразу несколько кампаний, число конверсий в неделю превышает 50, а результаты нужны стабильные.

Объявления увидят все

Завершая размышления о том, как правильно запустить рекламу в Инстаграм, осталось выяснить задачи и возможности «Объявления».

Это собственно те картинки, которые будут видеть посетители странички. Их можно включать в группы. Здесь у вас есть возможность написать сопроводительный текст, сформировать необходимые ссылки, отследить результат.

Откройте «Формат» и выбирайте, что нужно: видео, фотографии, публикация. Вам нужно проделать такие действия:

  • загрузить определенное количество картинок или видео;
  • отметить, какой текст и заголовок нужны для продвижения.

Не забывайте, что рекламный файл должен включать кнопку, призывающую к действию.

Помните, если аккаунт в Инстаграм не подключен к ФБ, продвигать публикации не получится.

Не испугались? Тогда успешной практики и удачного запуска.

Получить консультацию

По развитию интернет-проекта

Александр - менеджер и эксперт отдела продаж ADS group
Консультант
Спасибо!
С Вами свяжется
персональный менеджер