fbpx
Что такое TikTok, как им пользоваться и как запустить в нем рекламу" alt="Что такое TikTok, как им пользоваться и как запустить в нем рекламу">
24.06.2020
Что такое TikTok, как им пользоваться и как запустить в нем рекламу

Что такое TikTok, как им пользоваться, и как запустить в нем рекламу

В этой статье мы поговорим о том, что такое TikTok, и как с его помощью можно продвигаться. А также расскажем, как зарегистрироваться в социальной сети, какой создавать аккаунт, и как попасть в рекомендации, а также много другое. Готовы? Поехали!

Что такое TikTok?

TikTok – это социальная сеть для обмена короткими видеосообщениями. Пользователи могут проводить прямые эфиры, что повышает популярность социальной сети в несколько раз. Контент можно дополнять различными стикерами, масками, вставлять медиафайлы. Ролики имеют продолжительность до минуты. К ним можно писать комментарии и ставить лайки. На данный момент это прямой конкурент для Инстаграма. Приложение работает в 155 странах и поддерживает 75 языков.

Стартовал ТикТок в 2016 году в Китае. За рекордные сроки социальная сеть стала популярной у аудитории. В 2019 году приложение стало третьим по загружаемости в мире. Из App Store его скачали более 33 миллионов раз, что побило рекорды WhatsApp, YouTube и других социальных медиа. На данный момент количество активных пользователей составляет около 800 миллионов человек со всего мира.

Феномен этой социальной сети можно объяснить следующим:

  • Клиповым мышлением;
  • Возрастанием популярности видеоконтента;
  • Аудитория в возрасте 16-24 лет (основная ЦА ТикТока) предпочитает просматривать короткие и развлекательные ролики;
  • Самыми популярные видео становятся те, где люди демонстрируют свои необычные таланты;
  • Содержится много вирусного контента.

60% аудитории – представители женского пола. Неудивительно, ведь изначально предполагалось, что целевой аудиторией TikTok будут девушки.

В Украине количество «тиктокеров» также набирает обороты. Пользователи постоянно ищут новые форматы развлекательного контента, который легко воспринимается и генерируется.

Какая аудитория «обитает» в ТикТоке?

Для того, чтобы начинать продвижение с помощью ТикТока или поиск инфлюенсеров, необходимо понимать, какая целевая аудитория «обитает» в социальной сети. Это даст вам возможность не слить бюджет и грамотно продумать рекламную кампанию. Кроме того, вы сможете оценить, стоит ли продавать ваш продукт через этот канал.

Итак, считается, что социальная сеть больше полюбилась поколению Z (то есть, примерно до 25). Если ваша задача – наладить контакт именно с молодежью, то это отличная возможность. В среднем пользователи тратят на просмотр контента около 40 минут в сутки. По популярности у молодежи приложение обогнало многие мессенджеры и социальные сети, например, Инстаграм и Фейсбук.

Уже сейчас рекомендуем следить за последними трендами в Тик Ток, чтобы выявлять потребительские инсайты и улучшать свой продукт, а также менять рекламную кампанию. Здесь не делается акцент на авторитетность бренда, главное – это легкость в общении и «хайп», иначе вас ожидает провал.

Какие особенности у социальной сети?

В ТикТок нет места обычной рекламе. Здесь скорее действуют методы партизанского маркетинга. Ваш оффер должен быть максимально креативным и предлагать что-то принципиально новое для пользователей. Нативная реклама поможет вам привлечь потенциальных клиентов, а также улучшить репутацию вашего бренда в Интернете.

Лидерами мнений здесь становятся творческие люди, которые умеют себя преподнести и «продать» свой потенциал. Поэтому большинство роликов становятся вирусными. Чем популярней контент, тем чаще он попадает в рекомендации и тем быстрее набирает обороты. За счет хороших показателей охвата, создаваемый вирусный контент сможет хорошо презентовать бренд и заинтересовать большое количество потребителей. Главное – не ошибиться с выбором продукции.

Как продвигаться в ТикТок?

Ваш рекламный оффер должен быть максимально простым и понятным. Помните, что вы создаете контент для молодежи, которым не интересны слишком сложные, глубоко эмоциональные ролики. Самый простой способ и в то же время трудновыполнимый – создание фанового контента. Они должны мотивировать, цеплять и удерживать зрителя, чтобы он не скипнул через пару секунд.

Не нужно продавать товар. Ваша задача – познакомить потребителя с брендом и его продукцией. Больший успех имеют компании, которые предлагают одежду и обувь, бьюти-продукцию и услуги, технику и гаджеты, развлекательные заведения, спортивная продукция и фитнес-услуги. То есть, то, что может заинтересовать и будет по карману молодой аудитории. Вряд ли премиум-продукция заинтересует тех, кто еще не начал зарабатывать или только строит карьеру.

Для того, чтобы следить за качественными показателями рекламной кампании, используются следующие метрики:

  • Процент просмотров – это число, показывающее, досматривают ли пользователи ваш видеоконтент до конца. Например, если все смотрели ролик до последней секунду, то коэффициент будет равен единице;
  • Рейтинг аккаунта – каждому профилю присваивают число, отображающее популярность генерируемого контента;
  • Количество фолловеров – чем выше показатель, тем большее число поклонников у вашего профиля. Это повышает шансы на просмотры публикуемых роликов и попадания в рекомендации;
  • Эффективность. Этот коэффициент связан с показателями вовлеченности. Метрика считается одной из наиболее значимых.

Многие эксперты говорят, что для определения интересов и предпочтений аудитории достаточно лишь суток. За этот период алгоритмы социальной сети предлагают конкретному пользователю релевантный контент. Поэтому постоянное отслеживание трендов необходимо для успеха будущей рекламной кампании.

Что говорят топовые бренды о ТикТоке?

Артем Рабчук – руководитель по работе с соц.медиа компании «Yota», отмечает, что в начале 2019 года было сложно прощупать почву. Этот канал был довольно новым для СНГ-шного рынка, поэтому работать было сложно. Первый провал компанию ждал, когда был запущен челлендж #Щавсёобъясню, продвигающий конструктор для связи. И хотя охват был достаточно неплохим – больше 500 миллионов просмотров, но «выхлопа» не дал. Дело в том, что хэштег использовали многие пользователи просто для накрутки рейтинга и попадания в рекомендации.

Но мы решили пойти по другому пути, выстраивая дружеские отношения с аудиторией. В первую очередь ТикТок нам нужен для расширения круга потребителей, с чем соцсеть прекрасно справляется. Постепенно мы выходим на принципиально новый рынок, осваивая этот канал продвижения.

Сеть магазинов «Магнит» тщательно следит за новыми трендами. Пресс-служба компании заявила, что опыт продвижения с помощью ТикТока принес довольно много положительных моментов. В первую очередь – новых клиентов и увеличил популярность бренда. За счет большого количества лидеров мнения, которые завоевывают свою аудиторию, при помощи творческого таланта. ТикТок – поле для плотного и интересного сотрудничества с инфлюенсерами с хорошей репутацией. Поэтому работать с социальной сетью на данный момент очень выгодно за счет низкой конкуренции.

Какие возможности для рекламы брендов?

ТикТок часто сравнивают с Instagram. Именно эта сеть уже много лет считалась одной из самых топовых для продвижения разного рода услуг и товаров. Сейчас ТикТок по популярности и количеству пользователей догоняет лидера, поэтому упустить возможности продвижения продуктов в этом канале не слишком разумно.

Итак, если вы готовы начать продвигать товары в ТикТоке, тогда вам стоит определиться с вариантом продвижения. В рекламном кабинете их всего четыре:

  • Brand Takeover. Баннер на весь экран, появляющийся при входе в приложение;
  • In-feed Native Video. Всплывающая реклама в ленте;
  • Hashtag Challenge. Баннер, который появляется в поиске;
  • AR. Имеется ввиду продвижение при помощи создания оригинальных масок, линз и других визуальных элементов для создания видеоконтента.

Brand Takeover можно использовать, как статичную рекламу. Длительность ее может составлять до 3 секунд, либо в виде ролика (не больше 5 секунд). Рекламный контент в ленте может составлять до 15 секунд. Баннер в поиске подойдет для анонса новых активных мероприятий. Стоимость челленджа составляет около 60 тысяч долларов. Если вы хотите продвигаться с помощью дополнительной реальности, то создатели предлагают стикеры с логотипом бренда и другие элементы для брендирования.

Каждый пользователь может подать заявку на открытие рекламного кабинета в ТикТок. Но, чтобы начинать продвигать услуги, требуется заключить контракт с менеджером социальной сети. Эта процедура бесплатная, но вам понадобится одобрение администрации, так как реклама тщательно фильтруется в ТикТоке. Минимальная сумма бюджета на продвижение должна составлять 500$.

Как отмечают многие рекламодатели, функционал кабинета очень простой и удобный в пользовании. Это еще один дополнительный плюс социальной сети.

Как продвигать бизнес в ТикТоке?

Социальная сеть направлена на создание фанового контента. Вовлеченность приложения составляет 90%, что очень впечатляет и сулит бизнесу большие возможности для реализации продукции. Помимо классических методов рекламы вы можете использовать и другие способы привлечения внимания к своему бренду:

  • Получение трафика из других профилей. Если у вас есть посещаемые аккаунты в других социальных сетях, то вы можете поделиться этой информацией в ТикТоке, чтобы пользователи могли подписаться на эти аккаунты и просматривать альтернативный контент;
  • Сотрудничество с блогерами. Коллаборации с лидерами мнений помогут вашей компании стать известней и получать новые целевые подписки;
  • Использование правильных хэштегов. Наличие хэштегов облегчает поиск контента, улучшает охваты публикаций и добавляет шансы попасть в топ;
  • Отслеживание трендов. В любой социальной сети есть свои «законы» популярности. Главное – выявить струю, в которой нужно развивать свой аккаунт, чтобы он выделялся и завоевывал популярность.

В первую очередь стоит позаботиться о визуальном оформлении профиля. То есть, подобрать яркий аватар, простой никнейм, который можно легко запомнить, хорошее описание, отображающее суть вашей компании и продукции. Для получения дополнительного трафика на сайт, оставьте ссылку в описании. Рекомендуем перевести профиль в PRO-режим.

Ваш главный козырь – качественный контент. Без него не получится завоевать потребителя. Мы уже говорили, что в этой социальной сети нужен оригинальный контент, не «как у всех». Ваша идея должна заключаться в привнесении чего-то нового, что может заинтересовать поколение Z.

Создание фанового качественного контента требуется наличие четкой стратегии, которая позволит влиять на аудиторию и вовлекать ее. Кроме того, продвижение здесь не самый дешевый способ для увеличения продаж, поэтому вы можете легко слить бюджет, если предварительно не проведете аудит и не спланируете свои действия.

Как попасть в рекомендации?

Попасть в рекомендации может абсолютно любой пользователь, который наберет большое количество просмотров и лайков. В этом то и главная «фишка» социальной сети – вам не нужно вкладывать в это финансы, а только заложить идею. Накрутка здесь тоже не работает. Точнее сервисы есть, но каждое изменение алгоритмов приложения может привести к тому, что вы получите бан и потеряете вложенные деньги. Поэтому лучше действовать честно и пробовать привлекать людей благодаря качественному контенту.

Важно подобрать правильный тренд. Например, скульптору @salavat.fidai всего за 40 дней удалось набрать миллион подписок. Идея его роликов была простой, но оригинальной, поэтому привлекла внимание.

В ТикТоке работает любой полезный контент, который пользователи могут воплотить в жизнь. Поэтому всевозможные рецепты, обзоры на новинки косметики, техники, тесты и сравнения двух продуктов имеют успех. Также особо здесь популярны челленджи. Но они достаточно дорогие, поэтому запуская челлендж, следует хорошо разработать стратегию.

Импровизация на камеру также не пройдет. Сценарий должен быть продуман от и до, иначе ролик будет малоинтересен, либо заработает кучу хейтерских комментариев. Снимайте видеоконтент до 13 секунд – так информация будет лучше восприниматься. Музыкальное сопровождение выбирайте, исходя из трендов. Тогда есть шанс, что контент станет вирусным и принесет вам ощутимую пользу от просмотров.

Какие тренды у ТикТока?

Как мы уже писали, главное – попасть в тренды. Но модные веяния быстро сменяют одно другое, поэтому важно постоянно мониторить их, чтобы не «пасти задних». Итак, самый действенный способ попасть в «яблочко» – реагировать на обновляемые челленджи на главной странице. К тому же, у блогеров есть свои закрытые чаты, куда администрация кидает правила, музыку и так далее.

Лаконичный и понятный ролик, снятый на одну камеру, значительно выиграет у контента, снятого на две со множеством эффектов.

Еще одна особенность ТикТока (пока только по слухам) – если ваши первые 10 роликов не попали в топ, затем пробиться будет сложнее. Но многие бренды доказали обратное, поэтому регулярный анализ результатов и гибкая стратегия продвижения помогут вам завоевать популярность.

@crocs

To our friends in healthcare: Thank you for everything you do, especially in these difficult times, & thanks to @drjcofthedc, for always inspiring us.

♬ original sound - crocs

Многие начинали с того, что в публикациях ставили хештеги #хочуврекомендации. Иногда это срабатывало.

Так что лучший вариант – участие в челленджах, создание оригинального и «аутентичного» контента, который цепляет. Следите за популярными «тиктокерами», чтобы вдохновляться и генерировать идеи.

Реклама у лидеров мнений

Кроме таргетинга эффективно продвигаться в ТикТоке при помощи инфлюенсеров. Блогеры станут вашим своеобразным «мостом» между брендом и его аудиторией. Ведь большинство людей все же склонны верить мнению других, тем более если они имеют влияние в сети. Лучше всего работать с официальными партнерами социальной сети, но вы можете не ограничивать себя и выбирать инфлюенсера, исходя из потребностей вашего бизнеса.

Сотрудничество с блогерами может принести вашей компании следующие преимущества:

  • Эксклюзивные инструменты продвижения. Они доступны только официальным партнерам ТикТока. Это еще одна возможность быстро и оригинально продвинуть ваш бренд в социальной сети, поэтому рекомендуем не упускать шанс;
  • Повышение доверия к компании. Вы сможете получить лояльную аудиторию и при этом увеличить узнаваемость вашей фирмы. Как показывают многочисленные исследования, именно лояльные потребители чаще всего совершают покупки;
  • Доступная информация. В социальной сети вначале подтверждается ваша реклама, а затем под нее подбираются лидеры мнений. Вы сможете увидеть полную статистику по охватам, контакты людей и другую информацию. То есть, вы не берете «кота в мешке», что положительно повлияет на ваши инвестиции в продвижение;
  • Быстрый ответ. Партнеры имеют связь с менеджерами соцсети, поэтому реклама запускается очень быстро. Это тоже одно из существенных преимуществ ТикТока.

И еще один важный нюанс – стоимость рекламных услуг лидеров мнений. Пока конкуренция не слишком высока, цены остаются вполне приемлемыми – до 150 долларов за пост. Однако, нужно проверять, чтобы продукцию не только прорекламировали, но и отметили в описании самого видеоролика.

При выборе блогера стоит ориентироваться не только на тематику, но и на основные метрики КРI. Иначе результат будет не слишком радужный. Стоит потратить больше бюджета на хорошую рекламу, чем сливать небольшими «порциями» в «молоко».

При сотрудничестве с несколькими инфлюенсерами следует равномерно распределять показы контента. Это поможет вам оценить эффективность инвестиций и результаты кампаний. Для этого сформируйте четкое техническое здание с расписанием и временными рамками. Исполнителям будет легче ориентироваться и выдавать более качественный продукт.

Резюмируя все вышесказанное, вы получаете хорошие результаты при условии правильного выбора лидера мнений, и при этом тратите не колоссальные суммы. Это отличное поле для большинства брендов, как презентовать себя на рынке и отстроиться от конкурентов.

Вместо заключения: стоит ли бизнесу идти в ТикТок?

Однозначно стоит, если вам не нужно продвигать информационный и обучающий контент или сложные услуги. В этом случае лучше выбрать другие каналы продвижения.

Многие бренды уже оценили ТикТок из-за низкой конкуренции и сравнительно невысокой стоимости рекламы. Главное – подобрать эффективного инфлюенсера и генерировать интересный контент. За пару лет в соцмедиа появились свои «звезды», которые выдают интересные и оригинальные идеи, нравящиеся аудитории. У официальных партнеров ТикТока есть даже специальные инструменты, которые недоступны простым пользователям. Поэтому вы сможете получить эксклюзивные услуги, которые сулят высокую эффективность рекламной кампании.

В основном в социальной сети «обитает» молодая аудитория, которым важна яркая и запоминающиеся картинка. Вы можете быстро завоевать доверие и увеличить показатели лояльности потребителей, если будете с ними на одной «волне».

Пока эта социальная сеть не так популярна среди крупных брендов, поэтому лучше не упускать шанс продвижения именно здесь. Кроме того, у ТикТока большой потенциал и всего за несколько лет приложение смогло обогнать таких гигантов, как Инстаграм. Поэтому ваш контент сможет увидеть многомиллионная аудитория.

Поэтому мы однозначно рекомендуем протестировать эту социальную сеть в качестве одного из каналов продвижения для вашего бренда. Особенно, если вы новичок на рынке и хотите завоевать свою аудиторию, повысить узнаваемость и заработать положительную репутацию среди конкурентов.

Получить консультацию

По развитию интернет-проекта

Александр - менеджер и эксперт отдела продаж ADS group
Консультант
Спасибо!
С Вами свяжется
персональный менеджер