Как SEO увеличило органический трафик B2B-платформы промышленной автоматизации в Нидерландах на 67%
Клиент пришел не за позициями. Он пришел за нормальным потоком заявок
Проектом была крупная B2B-платформа в Нидерландах, поставляющая оборудование для складской и производственной автоматизации: конвейерные системы, роботизированные комплексы, датчики, приводные модули и комплектующие.
На сайте было около 18 000 товарных SKU, несколько тысяч URL категорий и фильтров, а средний чек сделки измерялся уже не сотнями, а тысячами евро.
Парадокс был в другом: сайт выглядел крупным для пользователя, но Google видел его значительно меньше.
За предыдущие 12 месяцев органический трафик почти не рос. При этом платный трафик продолжал дорожать, а большая часть коммерческих запросов была занята конкурентами.
Мы начали не с публикации статей. Сначала разобрали, почему Google не использует уже существующий объем страниц как источник органического трафика.
Семь проблем, которые тормозили SEO
1. 18 000 товаров не означали 18 000 полезных страниц
Большая часть каталога была доступна через комбинации фильтров: производитель, мощность, тип привода, размеры, совместимость.
CMS создавала тысячи URL, многие из которых отличались одним параметром. Часть страниц попадала в индекс, но не имела самостоятельного поискового спроса.
В результате поисковый робот тратил ресурсы на технические комбинации вместо коммерчески важных категорий.
Решение: мы разделили фильтры на три группы: индексируемые, закрытые от индексации и используемые только как элементы навигации. Для наиболее востребованных комбинаций создали отдельные посадочные страницы с уникальной структурой.
Это позволило сократить количество индексируемых URL примерно на 31%, одновременно увеличив количество страниц с реальным поисковым потенциалом.
2. Категории конкурировали друг с другом
Например, запросы, связанные с промышленными конвейерами, одновременно продвигались главной категорией, страницей конкретного типа оборудования и несколькими SEO-фильтрами.
Google не всегда понимал, какую страницу считать основной.
Мы провели кластеризацию семантики и построили карту соответствия «запрос → страница → интент». После этого переработали Title, H1, структуру категорий и внутренние ссылки.
Вместо попытки вывести пять похожих страниц в ТОП начали продвигать одну страницу под конкретный коммерческий сценарий.
3. Нидерландский рынок оказался важнее английской версии
На сайте была качественная английская версия, однако значительная часть потенциальных клиентов искала оборудование на нидерландском.
Проблема была не в простом переводе. Голландские пользователи использовали другие формулировки, особенно в запросах вокруг промышленной автоматизации.
Мы собрали локальную семантику и отдельно проработали нидерландские категории, названия оборудования и FAQ.
Это стало одним из самых заметных изменений проекта: страницы начали получать трафик не только по общим англоязычным терминам, но и по локальным коммерческим запросам.
Для таких проектов техническая SEO-оптимизация должна работать вместе с языковой структурой, а не отдельно.
4. После прошлой миграции Google продолжал находить старые URL
Часть страниц была перенесена на новую структуру несколько месяцев назад. Но старые URL продолжали появляться в поиске, а некоторые новые страницы индексировались медленно.
Мы обнаружили цепочки редиректов, неактуальные sitemap-файлы и внутренние ссылки на старые адреса.
Проблему решили не одним «техническим аудитом», а последовательной чисткой: исправили цепочки 301, обновили sitemap, убрали старые ссылки из шаблонов и проверили приоритетные страницы вручную.
В результате время появления новых важных страниц в индексе сократилось примерно с 12–16 дней до 4–7.
5. Карточки товаров были написаны для закупщика, но не для поискового интента
На многих страницах было достаточно технических характеристик, однако практически отсутствовал контекст: где используется оборудование, с какими системами оно совместимо, какой тип бизнеса его выбирает.
Мы не стали превращать карточки в длинные SEO-описания.
Вместо этого добавили короткие блоки «для каких задач», таблицы совместимости, сценарии применения и FAQ.
Так карточка стала отвечать сразу на два вопроса: «что это?» и «подойдет ли это для моей задачи?»
6. Самые ценные страницы оказались слишком далеко от главной
Часть коммерческих категорий находилась на глубине 4–5 кликов. При этом ссылки на них шли преимущественно из фильтров и каталога.
Мы построили внутренний граф ссылок вокруг трех уровней: основные категории → типовые решения → коммерческие подкатегории.
В статьях и справочных материалах начали ссылаться не просто на «товары», а на соответствующие страницы оборудования и решений.
Именно здесь мы использовали комплексное SEO-продвижение не как набор отдельных действий, а как работу с общей структурой сайта. SEO-продвижение и комплексная оптимизация сайта
7. Трафик рос, а бизнес не понимал, какие страницы действительно продают
У B2B-сайта есть проблема, которой часто нет в обычном интернет-магазине: пользователь может посетить сайт сегодня, изучить оборудование, а заявку отправить через две недели после общения с менеджером.
Поэтому оценивать SEO только по сессиям было неправильно.
Мы разделили конверсии на загрузки спецификаций, запросы коммерческого предложения, обращения по конкретному SKU и заявки на консультацию.
После этого стало видно, какие страницы дают не просто посещения, а потенциальных покупателей.
Что изменили в SEO-стратегии
Работу разделили на три этапа.
Первый месяц — техническая база и очистка поискового пространства
На первом этапе мы сознательно не стали масштабировать контент. При 18 000 SKU добавление новых страниц без предварительной очистки могло только увеличить количество URL, которые Google должен обходить и оценивать.
Сначала составили карту технических проблем и разделили все URL на четыре группы: страницы, которые необходимо развивать; страницы, которые нужно объединить; страницы, которые нужно исключить из индекса; страницы, которые должны существовать только для навигации пользователя.
После этого отдельно проверили цепочки 301-редиректов, канонические URL, sitemap, robots.txt, статус-коды, дубли Title и H1, страницы с одинаковым содержанием и глубину вложенности.
Особое внимание уделили фильтрам. Мы не стали закрывать их все одним правилом. Часть комбинаций действительно имела коммерческий спрос, поэтому для них создали полноценные SEO-посадочные страницы. Остальные оставили инструментом навигации без самостоятельной индексации.
Параллельно переработали внутреннюю перелинковку. Приоритет получили страницы с коммерческим потенциалом, которые раньше находились на глубине 4–5 кликов.
Важным этапом стала и проверка мобильной версии. На части страниц элементы фильтрации и таблицы характеристик создавали дополнительную нагрузку и ухудшали пользовательский сценарий. Мы упростили шаблоны, оптимизировали изображения и убрали лишние элементы.
Задача первого месяца была не «получить больше страниц в Google», а сделать так, чтобы Google быстрее находил и правильно понимал именно нужные страницы.
Второй–третий месяц — пересборка коммерческой семантики
После технической очистки перешли к семантике. Здесь основная ошибка предыдущей стратегии заключалась в том, что запросы распределялись преимущественно по названиям товаров.
Для B2B этого недостаточно. Один и тот же клиент может искать не конкретный приводной модуль, а решение своей производственной задачи.
Поэтому мы собрали около 4 600 запросов и разделили их не только по частотности, но и по поисковому намерению: товарный запрос, запрос категории, запрос решения, запрос совместимости, запрос проблемы и информационный запрос.
Затем сформировали карту «ключевой запрос → страница → бизнес-цель». Это помогло убрать конкуренцию между страницами и определить, какие URL должны получать ссылочный вес, внутренние ссылки и контентную поддержку.
Отдельно пересобрали семантику для Нидерландов. Не переводили английские ключи буквально, а анализировали локальные формулировки, связанные с промышленной автоматизацией, складским оборудованием и комплектующими.
Например, информационный запрос мог вести на экспертный материал, который затем ссылался на коммерческую категорию. Более конкретный запрос сразу направлялся на страницу решения или оборудования.
Параллельно переработали Title, H1, первые экраны категорий, блоки характеристик, FAQ и описания коммерческих преимуществ.
Контент при этом создавался не ради количества. Для каждой страницы определяли, какой вопрос пользователя она закрывает и какое следующее действие должна вызвать.
С четвертого месяца — масштабирование и усиление коммерческих страниц
После того как техническая база и семантическая карта были выстроены, началось масштабирование.
Мы не стали просто выпускать десятки статей. Сначала определили группы запросов, где уже существовали первые позиции, но не хватало тематической глубины или внутренних связей.
Для таких кластеров создавали дополнительные материалы: руководства по выбору оборудования, сравнительные страницы, ответы на технические вопросы, материалы по совместимости и сценариям использования.
Каждый такой материал связывался с коммерческой страницей. Например, статья о выборе конвейерной системы могла приводить пользователя к категории соответствующих систем, а материал по совместимости приводов — к конкретной группе оборудования.
Так формировалась тематическая связка: информационный запрос → экспертный материал → коммерческая категория → конкретный продукт.
Дополнительно расширили страницы коммерческих решений. На них добавили не просто больше текста, а реальные сценарии применения: для какого производства подходит оборудование, какие параметры необходимо учитывать, какие ограничения есть у конкретного решения и с какими системами оно совместимо.
Отдельно контролировали новые URL, чтобы масштабирование снова не привело к появлению тысяч слабых страниц.
Каждый месяц анализировали новые страницы по нескольким показателям: индексация, показы, CTR, позиции, переходы, вовлеченность и наличие коммерческих действий.
Если страница получала показы, но не переходы, сначала тестировали Title и Description. Если получала переходы, но не давала коммерческих действий, проверяли соответствие интента, структуру страницы и внутренний путь пользователя.
То есть масштабирование строилось не по принципу «больше контента», а по принципу «больше страниц только там, где есть подтвержденный спрос и понятная бизнес-ценность».
Результат через 6 месяцев
Показатели выросли без искусственного масштабирования страниц и массовой публикации слабого контента:
- органический трафик: +67%;
- органические лиды: +52%;
- заявки на коммерческое предложение: +46%;
- количество коммерческих страниц в ТОП-10: +39%;
- средний CTR приоритетных страниц: +21%;
- время индексации новых важных URL: –58%;
- доля индексируемых URL без поискового потенциала: –31%.
Главный вывод проекта оказался довольно простым: для крупного B2B-сайта SEO не начинается с публикации 50 статей в месяц.
Сначала нужно понять, какие страницы Google должен видеть, какую задачу каждая из них решает и почему пользователь должен перейти именно на нее.
В этом проекте основной рост дала не одна «секретная SEO-техника», а сочетание технической оптимизации, локальной семантики, правильной архитектуры и контроля коммерческого интента.
Именно поэтому SEO-аудит сайта в начале проекта оказался важнее, чем увеличение объема контента. Технический SEO-аудит и оптимизация сайта
- Как SEO помогло производителю промышленного оборудования в Германии увеличить органический трафик на 48% за 9 месяцев
- SEO для сети магазинов женской одежды: рост онлайн-продаж на 65% за 3 месяца
- SEO-кризис интернет-магазина электроники в Чехии: как удалось увеличить охват по ключевым словам на 241% за 7 месяцев
