Кейс: +214% заявок за 4 месяца и -37% стоимости лида — SEO для b2b-аутсорса бухгалтерии во Франкфурте-на-Майне

Ситуация

Во Франкфурте-на-Майне к нам обратилась компания, предоставляющая бухгалтерский аутсорс для малого и среднего бизнеса: IT-стартапы, e-commerce, логистические компании, GmbH с оборотом от 300 000 € в год.

Основной поток клиентов шёл через рекомендации. Органический трафик составлял около 900 визитов в месяц. Конверсии почти отсутствовали — 1–2 обращения в месяц, нерегулярно.

По ключевым запросам:

Buchhaltung Frankfurt
Steuerberater für GmbH Frankfurt
Buchhaltung für IT Unternehmen

Сайт находился вне ТОП-20 Google.de.

Не теряйте потенциальных клиентов из-за плохой видимости в поиске! Улучшайте SEO и привлекайте больше трафика.

Узнать бесплатно

Проблема была не в «отсутствии SEO», а в неправильной структуре и фокусе.
Сайт представлял компанию как «универсального бухгалтера», тогда как рынок Франкфурта сегментирован и конкурентен. В выдаче доминировали узкоспециализированные страницы с чётким b2b-интентом и локальной привязкой.

Самостоятельные попытки оптимизации ограничивались мета-тегами и несколькими общими статьями без анализа поискового интента и структуры SERP.

Решение

1. Анализ рынка и поискового интента

Мы провели анализ SERP по Франкфурту и региону Гессен:

выявили высокий спрос на отраслевые запросы («für Startups», «für GmbH», «für E-Commerce»);
обнаружили, что 70% страниц в ТОП-10 — это узкоспециализированные посадочные;
определили сильную зависимость ранжирования от локальных факторов (NAP, Google Business, цитирования).

На основе этого была разработана стратегия, соответствующая модели SEO-продвижение бухгалтерских услуг во Франкфурте
с фокусом на коммерческий интент и локальное ранжирование.

2. Перестройка структуры сайта

Мы полностью изменили архитектуру:

отдельные страницы под юридические формы (GmbH, UG);
отраслевые посадочные (IT, e-commerce, логистика);
локальные страницы под Frankfurt + районы;
коммерческие страницы с чёткими офферами и CTA.

Был внедрён контент-кластер вокруг темы налоговой оптимизации для стартапов в Германии, включая практические гайды и чек-листы.

3. Техническая оптимизация

устранены дубли страниц и каннибализация;
скорость загрузки снижена с 3,8 сек до 1,4 сек;
внедрены Schema.org (LocalBusiness, Service);
оптимизирована внутренняя перелинковка.

4. Локальные факторы

Мы усилили Google Business Profile:

оптимизация категорий;
работа с отзывами (рост с 7 до 42 отзывов за 3 месяца);
добавление локальных публикаций.

Дополнительно настроили работу с локальными каталогами и профильными бизнес-справочниками.

5. Аналитика и контроль KPI

Настроили отслеживание:

заявок через формы;
кликов по e-mail;
переходов на страницу «Kontakt»;
загрузки коммерческих предложений.

Стратегия масштабировалась в рамках модели
локальное SEO для b2b-аутсорса в Германии, где приоритет — коммерческие страницы, доверие и региональная релевантность.

Результат через 4 месяца

+214% рост органических заявок;
18 ключевых запросов в ТОП-10 Google.de;
трафик вырос с 900 до 2 700 визитов в месяц;
стоимость лида снизилась на 37% по сравнению с Google Ads;
средний чек клиента увеличился на 22%;
12–18 квалифицированных лидов ежемесячно без роста рекламного бюджета.

Компания расширила команду и открыла отдельное направление налогового консалтинга для IT-компаний.

Пройдите краткий опрос

Оценка 5 из 5