SEO: САМЫЙ ВАЖНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРИ ЛЮБОМ БЮДЖЕТЕ

Итак, веб-сайт создан, стратегия разработана, и вы принимаете решение вложить финансы в продвижение его в поисковом ТОП с помощью SEO. В идеале, как обещают многочисленные статьи в интернете и нечестные на руку специалисты, процедура займет всего пару месяцев, и вы полностью окупите расходы и завоюете заветное место в первой десятке выдачи по основным «ключам». Однако не все так просто, ведь с каждым годом поисковые работы усовершенствуются, увеличивается количество фильтров, а ваши прямые конкуренты не дремлют и внедряют новые стратегии в свою деятельность.

Минимальные сроки продвижения интернет-магазина с нуля до первых продаж занимает около полугода. А чтобы окупить все расходы на рекламу, особенно в конкурентных нишах, понадобится от девяти и больше месяцев. Также растут затраты и на минимальный пакет услуг. Он включает в себя:

продумывание ручной пользовательской структуры веб-площадки и ее практической реализации;
составление и проработка семантического ядра;
техническая и внешняя оптимизация;
наполнение полезным и уникальным контентом;
усовершенствованное юзабилити;
аналитика

SEO – это мощный инструмент для роста бизнеса. Доверьте его профессионалам и получите стабильный поток клиентов!

Узнать бесплатно

Итак, остановимся на пунктах поподробнее. Начнем с семантики – главная составляющая в любом продвижении. Она состоит из поисковых слов и словосочетаний, максимально точно характеризующих деятельность вашей компании, товар или услугу, которую вы предлагаете своим клиентам. От того, верно ли подобраны «ключи» зависит успешность их выдачи при аналогичном запросе пользователей.

Для более релевантной выдачи поисковики используют специальные метатеги и имеющийся на сайте текстовый контент. То есть, когда веб-мастер прописывает тематические теги, поисковик автоматически «понимает» о чем данный ресурс, чтобы затем выдавать его пользователям при похожем запросе. Подбирать СЯ необходимо тщательно, особенно это правило касается интернет-магазинов, имеющих большое количество страниц с разной тематикой. Также важно использовать синонимические слова и словосочетания, чтобы увеличить процент выдачи. К примеру, есть категория продуктов «Комплектующие к компьютерам», а можно дополнительно вписать близкие по содержанию словосочетания: «к компу», «к персональному компьютеру» и так далее. То есть должен охватываться максимальный объем терминов, характеризующих данную продукцию.

Очень важно использовать ключи при составлении заголовков N1-N6. Мы рекомендуем для формирования СЯ применять сервисы:

PR-CY;
Ahrefs;
Serpstat;
Semrush;
Google Adwords.

После полной выгрузки основных запросов можно приступать к группировке и разделению ключников по кластерам. При заполнении строки «meta tags» нужно взять только часть слов или словосочетаний, а не перегружать полным объемом, остальное прописывают в заголовках и вставляют в контент.

Уделяем особое внимание технической оптимизации, которая является едва ли не основой успешного продвижения. Если у вас на сайте есть не устраненные ошибки, то о высоких рейтингах можно забыть. Почему это так важно, если у вас налицо суперповезательный контент и качественный ссылочный профиль? Очень просто! Не будет успешным ресурс, если не работают основные кнопки «Купить» или «Заказать», медленно загружаются страницы. То есть, в силу вступает поведенческий фактор: вряд ли кто-нибудь захочет возиться с плохо функционирующим сайтом, даже если на нем пользователя ждет выгодное решение его проблемы.

Рассмотрим основные моменты, на что нужно обратить внимание:

скорость загрузки. Она должна быть одинаковой для мобильных устройств и ПК (адаптивный дизайн в помощь). Чем медленнее загружается ресурс, тем больше вероятность, что робот обойдет его стороной.
вложение страниц. Интернет-магазин, по сути, это большая торговая интернет-площадка. Очень важно, чтобы пользователь мог быстро сориентироваться и переходить по категориям. Вложенность в первую очередь касается формирования URL страницы, чем она длиннее, тем ниже рейтинговые позиции.
технические ошибки, приводящие к генерации излишних страниц. Это логично, что если сайт будет «кишить» огромным количеством страниц с разным URL, но одинаковым наполнением и тегами, то за этим автоматически последует пессимизация и снижение позиций;
ошибка 404. Это скорее касается ситуаций, когда в интернет-магазине сначала добавляют товарную позицию, затем ее удаляют. Этот фактор может существенно испортить ваши рейтинги, поскольку работы начинают подтягивать страницы в верхней позиции, отмечая их как полезный контент, а при наличии ошибки 404 их рейтинг начинает падать. В качестве решения проблемы можно использовать редирект или специальные функции CMS;
неработающие формы. Отличный дизайн, идеально подобранная семантика, отсутствие багов – все это бессмысленно, если пользователи не смогут сделать заказ;
наличие файла robots.txt. В большинстве случаев торговые площадки в интернете применяют фильтры для выбора товаров, а они генерируют некорректную URL. Мы рекомендуем все же закрывать в документе эту функцию;
карта веб-сайта xml. Ее наличие значительно упрощает работу поисковикам, а значит, ваши шансы на заветный ТОП растут;
структурирование данных. Это значительно упрощает переходы. Не лишним будет наличие shema-разметки.

Теперь остановимся поподробнее на юзабилите или полезности вашего ресурса. Качественные настройки делают ваш сайт максимально удобным для пользователей. Именно usability может стать решающим фактором в повышении продаж. Очень важно постоянно тестировать ресурс и вносить коррективы.

Важными факторами, на которые следует обращать внимание, являются:

дизайн. Чем более креативно, удобнее и функциональнее он будет, тем больше пользователей вы сможете привлечь. Но не стоит слишком мудрить и перегружать его огромным количеством баннеров, кнопок, а главное – не играйте со шрифтами. Чем лаконичнее веб-дизайн, тем он привлекательнее в глазах пользователей;
Структура. Чем она понятнее для пользователей, тем выше доверие к вам со стороны аудитории. Большое количество переходов только запутает и вызовет желание закрыть вкладку браузера с вашим сайтом;
подробная информация о компании и контактах. Логично, что вряд ли кто-нибудь захочет заказать услугу или продукцию в магазине, о котором ничего не известно.

Еще одни важные моменты, от которых зависит ваш успех:

Простота использования. То есть пользователю должно быть понятно, как совершать переходы по категориям, где заполнить форму заказа, как связаться с менеджером и так далее.
Запоминающийся дизайн. Экспериментируйте и находите какие-нибудь уникальные фишки, интересные варианты оформления и так далее.
Удовлетворение запросов пользователя. Очень важно правильно заполнять карточки товаров.

Правильно прописывая все характеристики, чтобы пользователь видел у них решение проблемы, например, покупку автомобильных запчастей.
Важную роль сыграют качественные и подробные фото.
Очень важно понимать свою аудиторию, а также изучать своих прямых конкурентов, чтобы понять, чего не хватает вашему сайту.

О важности заполнять ресурс полезным и качественным контентом говорится немало. Если коротко и в двух словах, то главными требованиями являются:

актуальность информации;
уникальность. Никто не захочет читать копипаст, да и поисковики быстро вычислят такой контент и значительно снизят позиции ресурса;
грамотность. Здесь все логично.
Грамматические и грубые стилистические ошибки снизят доверие к бренду;
понятно представленная информация. Не нужно перегружать пользователя большим количеством специальных терминов;
адаптированность к основным ключам. Тест не должен приниматься наугад, его необходимо приурочить к определенной продукции и включить в него тематические ключевые слова, чтобы поисковые машины смогли их узнать по запросам.

Чтобы понять, насколько вы справились с задачей, пройдитесь по каждому пункту и оцените ресурс. Это поможет узнать, готова ли площадка столкнуться с конкуренцией в сети.

В текстах не должен звучать прямой призыв «Купить» – это отпугивает потребителей. Следует осторожно завуалировать этот посыл, чтобы, в первую очередь, заинтересовать потребителя. Это может быть обзор новинок, сравнение с другими аналогичными продуктами. Помимо текстовых вариантов в качестве полезного контента может быть обучающее видео, презентация в виде слайдов и так далее. Чтобы понять, насколько это актуально, необходимо предварительно изучить аудиторию.

Чтобы выйти в ТОП, особенно если ваша бизнес-ниша имеет большое количество конкурентов, необходимо разработать качественную стратегию продвижения. Все инструменты должны использоваться в комплексе.

ОБСУДИТЕ ВАШ ВОПРОС С ЭКСПЕРТОМ АГЕНТСТВА.

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

Обойти конкурентов, повысить процент продаж и войти на поисковой Олимп поможет уникальное торговое предложение. Итак, УТП – это один из самых мощных маркетинговых инструментов. Его основной посыл: какую выгоду извлекает клиент, если воспользуется вашими услугами или приобретет продукцию. Здесь не работает классическая реклама, а только конкретика в фактах и цифрах.

Если вы будете применять такой подход на практике, это поможет:

определить главных конкурентов;
выгодно выделить продукт среди аналогичных предложений;
завоевать внимание потенциальных потребителей;
повысить результативность рекламы.

УПТ бывает настоящим и ложным. И пусть названия вас не пугают; любой из этих методов относится к «белым» способам воздействия на аудиторию. В первом случае необходимо продемонстрировать реальные качества продукции или услуги, которых нет у ваших конкурентов. Ошибочное заключается в гиперболизации получаемых преимуществ. Для этого немного преувеличиваются выгоды. К примеру, у всех серьезных компаний есть возможность возврата товара в случае брака или несоответствия пожеланиям клиента в течение определенного времени. Это следует немного украсить, используя игру слов. Здесь работает своего рода психологический фактор. Гарантированный возврат денег – это обещание в 99% играет положительную роль и повышает уровень доверия к вам.

Однако важно не только расписать ваш бренд с положительной стороны, но и продемонстрировать реальные преимущества сотрудничества. То есть вам необходимо для начала изучить потребности целевой аудитории, а затем разработать действующую стратегию. Она должна включать в себя следующие блоки:

Сегментация ГА. Разбиваем ваших потенциальных клиентов на отдельные блоки по параметрам: гендер, дату рождения, средний доход, захват и так далее – то, что является основополагающим для вашей услуги или продукции.
Изучение «болей» потребителей. При этом помогут опрос и подробный психологический анализ.
Позиция. На основе полученных данных нужно определить, какое именно свойство поможет решить проблемы клиентов.

Определяем выгоды для потребителей.

Важную роль играет и творческий подход к делу. Толика креатива и юмора еще никому не помешала. Например, компания «Little Miss Matched» выпустила набор из трех носков, чтобы решить проблему вечно теряемого из пары изделия. Недостатки можно превратить в достоинства, например, если вы занимаетесь продажей скоропортящихся продуктов (молочная продукция, детское питание и т.д.), то подчеркните их натуральность и отсутствие канцерогенов, увеличивающих срок хранения.

А теперь кратко подведем итоги:

уделяйте внимание только реальным проблемам вашей аудитории, иначе вы рискуете «пролететь мимо кассы»;
креативность в разумных пределах. Найдите свой уникальный способ презентации продукции;
используйте гарантии, чтобы повысить доверие к вашей компании.

ЧТО ТАКОЕ SMM И С ЧЕМ ЕГО «ЕДЯТ»?

SMM (Social Media Marketing) – это один из наиболее эффективных и популярных инструментов. Посредством социальных сетей привлекаются пользователи на ваш сайт. Этот метод касается «ненасильственных» способов воздействия на целевую аудиторию. Он предполагает применение не только современных технологий, но и психологических факторов, посредством которых возбуждается интерес к бренду, товару или услуге.

Хотя многие владельцы бизнес-проектов в интернете считают этот инструмент несколько нестандартным, но достаточно перспективным и прибыльным. В первую очередь этот метод не требует больших финансовых вложений, что положительно отражается на вашем бюджете. К тому же любую бизнес нишу можно подстроить под концепцию соцсетей.

В качестве базы используется уникальный и интересный контент, запуск таргетированной рекламы и привлечение подписчиков на ваш аккаунт. В качестве вспомогательных инструментов идут отзывы на форумах, проведение конкурсов и аукционов, тематических опросов. Все это формирует заинтересованность аудитории и, как следствие, привлечение новых покупателей и повышение дохода. Однако данный канал не гарантирует повышения продаж, а только приводит потенциальных покупателей и формирует положительный имидж компании. Подписчик самостоятельно решает, совершить ли покупку или воспользоваться предлагаемыми услугами.

Следовательно, социальные сети помогают продвинуть ваш бизнес и обойти конкурентов. Основная цель СММ – оказание влияния на людей, учитывая их возрастные и гендерные особенности. При этом нужно учитывать, что любая площадка имеет свои особенности и необходимо индивидуально подбирать план стратегии для продвижения определенной ниши услуг и товаров в Instagram, Facebook и так далее.

Увеличить популярность своего бренда или ТМ в социальных медиа важно не только новичкам и представителям малого и среднего бизнеса, но и крупным компаниям, уже давно существующим на рынке и уже успевшим завоевать свою аудиторию. Это поможет не только повысить рейтинги, но и установить контакт со своими прямыми потребителями.

Итак, СММ-продвижение поможет вам:

заинтересовать клиента, продемонстрировав ему свою полезность и ненавязчиво подвести к совершению покупки или воспользоваться услугой вашей фирмы;
получить больше трафика на веб-сайте;
повысить уровень лояльности;
улучшить имидж торговой марки или бренда, увеличив его узнаваемость на рынке;
выявить основные потребности и «боли» аудитории на основе полученной обратной связи.

Если вы уже давно на рынке и у вас до сих пор нет раскрученных аккаунтов, то вы теряете около 40% потенциальных клиентов. Все дело в том, что сейчас большинство людей привыкли совершать покупки через интернет, чтобы не тратить свое время. А где быстрее всего разлетается информация? Правильно, в соцсетях с помощью репостов, таргетированной или рекламы в популярных сообществах или личных аккаунтов в Инстаграмме.

Грамотное продвижение решает задачу:

создание и развитие тематического сообщения внутри конкретной социальной сети;
привлечение трафика с помощью рекламы и промопостов;
продажи продукции среди ваших подписчиков;
получение обратной связи с помощью отзывов;
индексации поисковиками для выдачи веб-сайта группы (эту функцию выполняют грамотно подобранные теги).

Успех бизнеса во многом зависит от вирусности. Алгоритм прост: ваш подписчик поставил лайк или сделал репост на свою страницу, его увидели друзья и процесс запустился. Это очень удобно, если вы представляете новый продукт, устраиваете встречу и так далее. Поэтому очень важно обращать внимание на качество контента. Он должен завлекать и увеличивать интерес аудитории, чтобы хотелось эту новость репостнуть. Многие идут на уловки в виде гарантированной скидки при совершении покупки, если фолловёр нажал кнопку «рассказать друзьям». Это еще один способ увеличить вашу аудиторию и популярность в социальной сети.

Для начала, после регистрации, необходимо создать красивую обложку и грамотно оформить вашу группу. Не стоит пренебрегать услугами профессиональных веб-дизайнеров, которые смогут создать привлекательный баннер и так далее. Не игнорируйте графу «Описание». Информация должна быть представлена кратко, но четко отражать вашу деятельность. Будет не лишним, если вы дадите прямую ссылку на ваш сайт, блог и так далее. Это привлечет к вам внимание, а также повысит доверие, если вы занимаетесь продажами услуг или продукции.

Обращаем внимание на контент. Как уже отмечалось выше, он должен интересовать пользователей и побуждать их сотрудничать с вами. Для этого нужны интересные темы, иногда даже конфликтные, например сравнение между собой нескольких продуктов и так далее. Подогреть интерес помогут промо-акции, конкурсы, а также бонусные предложения. Все это в совокупности поможет не только расширить вашу ЦА, но и удержать «старых» фолловеров.

Чтобы быстро раскрутить аккаунт многие прибегают к довольно сомнительным методам:

накрутка «лайков» и подписчиков. Это устаревшие способы, привлекающие только «ботов». В итоге вы получаете группу с «мертвой» аудиторией, угрожающую получением бана.

Мы же рекомендуем использовать более честные пути, требующие финансовых вложений, но при этом достаточно высокий процент отдачи. Эффективно работает продвижение с помощью не только таргетированной рекламы, но и сотрудничество с популярными блоггерскими аккаунтами. Вы выбираете человека, завоевавшего популярность в своей целевой аудитории, затем предлагаете разместить у себя пост, рекламирующий продукцию, ваш бренд, услуги и прочее. Выбор должен соответствовать основной теме. Очень актуально для продажи косметики, так как сейчас в тренде бьюти-блоггеры, которые смогут выгодно представить продукт и сделать на него хвалебный обзор, что положительно скажется на будущих продажах.

В вашем арсенале множество инструментов, помогающих продвинуть бизнес и обойти конкурентов. Еще одним плюсом является то, что в соцсетях «обитают» люди всех возрастов, что позволяет лучше сегментировать аудиторию и разработать разную тактику рекламирования продукции для молодежи и пользователей более зрелого возраста.

Мы еще раз акцентируем внимание на том, что инструменты СММ работают только в том случае, если у вас есть «живая» аудитория. Поэтому сообщества с большим количеством подписчиков не всегда являются показателем хорошего результата. Хотя многие нечестные специалисты, чтобы продемонстрировать эффективность своей работы, «накручивают» ботов. Как уже писалось выше, такие методы могут привести к бане и к лишним финансовым растратам, которые не оправдаются на практике.

С помощью инструментов СММ можно решать достаточно специфические задачи, включая восстановление конкурентов в определенной нише бизнеса, а также улучшить репутацию компании. Социальные сети помогут получить быструю связь с аудиторией, чтобы вам было проще разработать действующую стратегию и улучшить качество услуг.

E-MAIL-МАРКЕТИНГ: КРАТКО О ВАЖНОМ

Если вы хотите вывести ваш бизнес на высокий уровень и взаимодействовать со своими клиентами через все доступные каналы связи, мы рекомендуем изучить вопросы E-mail-маркетинга. Электронные письма – это мощный инструмент, способный повысить ваш доход более чем на 20%. Правильно настроенная рассылка не оседает в папке «Спам», а знакомит вашу аудиторию с брендом, новыми товарами, акционными предложениями и так далее. Это способствует повышению доверия и стимулирует интерес лучше, чем любые рекламные презентации.

Вот основные причины, почему следует включить этот инструмент в свою стратегию продвижения:

Невысокая стоимость по сравнению с аналогичными рекламными каналами;
«подогревает» будущих клиентов и стимулирует на повторные покупки;
Ненавязчиво подталкивает потребителей к активным действиям;
Формирует лояльность и строит доверительные отношения;
Оперативно информирует потребителей;
Повышает процент повторных обращений.

Однако успешность этого метода зависит от того, насколько правильно подобрана стратегия и соответствует ли она потребностям покупателей. Специалисты отмечают, что многие бизнесмены считают, что массовые рассылки и E-mail-маркетинг – синонимы. Однако это совершенно не так и этот миф может испортить ваши отношения с клиентами, сильно снизив ваши рейтинги. Необходимо понимать, что такая рассылка используется исключительно для подогрева ЦА и повышения узнаваемости бренда. Письма не всегда должны носить навязчивый характер. Это могут быть обзоры, полезные советы, приглашения на бесплатные вебинары и т.д. Если у вас появилась новая статья в блоге, то смело отправьте на нее ссылку. Чтобы попасть в «яблочко», уделяйте внимание сегментации аудитории (пол, возраст, локация, интересы) и только в таком случае предлагаемый контент будет иметь успех.

Следующим шагом станут триггерные письма. Они отправляются автоматически в ответ на совершенное действие – переход по ссылке, просмотр видео и другое, покупка товара. А чтобы интерес потребителя не снизился, ему через некоторое время приходит снова письмо со специальным предложением. Это может быть скидка, какой-нибудь бонус; в общем, все, что способно подтолкнуть его к новым целевым действиям. Их количество может быть неограничено, это зависит от выбранной стратегии.

К ним относятся:

приветствие;
брошенный просмотр или корзина;
разные приветствия;
необходимость подтверждения подписки;
отзыв.

Специалисты отмечают, что в комплексе с регулярными массовыми проморассылками можно в несколько раз увеличить свой доход.

Еще одним инструментом является Push-сообщение. Термин означает небольшие информационные окна, всплывающие на экране. Они могут быть:

браузерными;
мобильными.

Основным преимуществом инструмента является высокий процент подписок. То есть пользователь видит запрос именно в тот момент, когда проявил активный интерес к предлагаемому ресурсу.

Оценка 5 из 5