Реклама интернет-магазина

Контекстная реклама

Имеет три направления: поисковая, ретаргетинг, реклама в КМС. Чем интересно каждое, разберем чуть позже.

Работает контекстная реклама в поисковых системах, используя их платные сервисы. Ее преимущества:

• после запуска, сразу поступают новые посетители. Трафик растет довольно быстро;
• позволяет вычислить свою целевую аудиторию и наладить контакт;
• получать аналитику можно в режиме онлайн. Просто оценить эффективность и рентабельность.

Но не все так гладко: частенько объявления из выдачи пользователи воспринимают в качестве рекламы, что вызывает эффект баннерной слепоты. Есть ограничения по некоторым видам продукции: медицина, товары 18+, аптечные препараты, табак и алкоголь, оружие и запрещенные изделия.

Плата вносится за каждый переход на сайт интернет-магазина.

Поисковая реклама

Это вот те самые объявления, которые появляются в первых строчках выдачи, помеченные словом «Реклама». Если планируете настраивать в Google – в помощь вам инструменты Google Adwords.

Поскольку объявления демонстрируются по запросу, веб-ресурс посещают только заинтересованные клиенты, которые намерены сделать покупку или сориентироваться в предложениях.

К примеру, по запросу «купить белые кроссовки в (далее следует название населенного пункта)» пользователь сразу видит ваше предложение.

Для того, чтобы он непременно зашел в ваш магазин спортивной обуви, нужно правильно настроить продвижение. Тут немало нюансов: больший вес имеют запросы коммерческого типа. В них обязательно должны использоваться слова «купить», «стоимость», «заказать», «цена». Не рекомендуют включать слова типа «БУ», «своими руками», «бесплатно» и им подобные. По ним потечет нецелевой трафик.

Ошибочно использовать повторно запросы из органической поисковой выдачи. Таким образом будете конкурировать с собой и в пустую тратить выделенный на рекламу бюджет.

Стоимость перехода рассчитывается с учетом:

• ставок у конкурентов. Чем они выше, тем дороже обходится клик;
• релевантности страницы, на которую ведет ссылка;
• географии ведения торговли. В столице реклама обходится дороже, чем в провинции. Если планируете наладить продажи в масштабах страны, разумно будет считать бюджет по каждому региону отдельно;
• цены на продукцию. Чем выше, тем выше плата за рекламу.

Настраивая кампанию в поисковиках, учитывайте, что конкуренция в коммерческой рекламе безжалостно высокая.

Плюсы:

• привлекает заинтересованных пользователей;
• подготовка занимает немного времени;
• наиболее высокий CTR, в сравнении с иными видами контекстной рекламы.

Минусы:

• нерентабельна в нишах с высокой конкуренцией;
• можно использовать исключительно текстовый формат;
• поскольку ставки меняются очень часто, приходится постоянно держать все на контроле быстро и вовремя вносить коррективы.

Из всех видов контекстной рекламы – поисковая наиболее часто используется в продвижении онлайн-магазинов.

Ремаркетинг

Подходит для вовлечения тех пользователей, которые уже посещали страницу, но по каким-то причинам перестали заходить.

Используя механизм ремаркетинга, удается вернуть «уснувших» клиентов.

Настраивается в таких случаях:

• потенциальный покупатель просматривал карточки с товарами;
• проводил сравнение похожих или альтернативных изделий;
• заполнял корзину, но оставил, не завершив покупку.

Ретаргетинг полезен и используется с целью подтолкнуть к совершению определенного действия: купить, подписаться на рассылку. Окажет существенную помощь в борьбе с брошенными корзинами.

КМС – контекстно-медийная сеть Google

Привлекает тем, что позволяет настраивать рекламу в разных форматах: текст, графика, видео, мультимедиа, объединяющий текст и графику.

Настроить показ на свою целевую аудиторию можно:

• по типу площадки, где будет демонстрироваться реклама;
• с учетом возраста пользователя, места проживания, пола, социального положения.

Контекстно-медийная сеть Гугл позволяет:

• представить свою продукцию;
• повысить узнаваемость;
• получать прямые продажи;
• за счет рекламы контента, привлекать трафик;
• вернуть посетителей.

Хорошо КМС работает на имидж торгового предприятия, помогая наладить его узнаваемость. Насколько такая реклама окажется рентабельной, зависит от того, смогли ли ваши объявления заинтересовать пользователей, насколько правильно настроены показы.

Плюсы:

• относительно невысокая стоимость;
• не так зависима от действий конкурентов;
• много разноплановых форматов;
• способствует узнаваемости сайта.

Минус: часто выпадают в баннерную слепоту. Требуется по максимуму проявить креативность.

Эффективность КМС снижают сами пользователи: блокируют рекламу за счет расширения браузера.

Видеореклама

Видеоролики – наиболее действенное направление продвижения интернет-магазина. А самая перспективная площадка для их размещения – YouTube-канал.

Если задались целью сформировать у пользователей положительный имидж своего ресурса, видео – именно то, что нужно:

• собирает большую аудиторию;
• воспринимается информация легко;
• поданный таким образом материал хорошо запоминается;
• нередко видео становятся вирусными и мгновенно распространяются.

Видеоформат требует серьезных капиталовложений. Ролик должен быть сделан профессионально. Придется нанять оператора, режиссера, сценариста, специалиста по монтажу и так далее.

Демонстрировать видеоконтент можно также в социальных сетях и КМС. У этого есть свой плюс: ролик посмотрят именно те пользователи, которых вы хотите привлечь. Подавать рекламу в формате видео нужно дозировано, чтобы не вызвать негативную реакцию.

Размещать выгодно в ленте как самостоятельный пост или договориться с лидерами мнений и интегрировать в его показы. Оплата считается либо по фиксированной ставке, либо за показ.