fbpx
1 доллар = 32$ прибыли: инструкция по эффективным email-рассылкам" alt="1 доллар = 32$ прибыли: инструкция по эффективным email-рассылкам">
08.05.2020
1 доллар = 32$ прибыли: инструкция по эффективным email-рассылкам

1 доллар = 32$ прибыли: инструкция по эффективным email-рассылкам

Вопреки многим утверждениям, email-рассылки «живы» и приносят прибыль бизнесу. Это один из полезных и эффективных инструментов продвижения бренда. Главное – научиться его правильно использовать на практике. Ваша задача – не попасть в папку «Спам».

Соответственно, наши специалисты подготовили для вас инструкцию, как правильно составлять почтовые рассылки, чтобы не «пережать» и получить отклик от клиента. Ведь согласно исследованию «BAMF» каждый доллар принесет прибыль в 32$. А это, согласитесь, достойное вложение средств на развитие компании.

Как составить клиентскую базу для почтовой рассылки?

Есть несколько вариантов, как создать базу для будущей электронной рассылки.

  • Использование поисковиков email-адресов.

Если вам нужен электронный ящик конкретного человека, то нет ничего проще. Вам понадобятся специальные расширения для браузеров, которые на раз-два справятся с этой задачей.

Hunter.io – популярное и удобное приложение для Chrome. С его помощью вы сможете создать поисковый запрос и получить быстрый результат.

Snov.io – отличное расширение для браузера Chrome.

Вы можете протестировать оба и выбрать наиболее подходящий для вас вариант. Единственным минусом можно считать отсутствие гарантий результатов, а также 100% достоверности. Результат поиска программы может предоставить ту информацию, которую можно найти в свободном доступе. Из этого следует вывод, что поиски человека с распространенным ФИО повлечет парсинг огромного количества данных пользователей.

  • LinkedIn

Эта платформа имеет более 300 миллионов зарегистрированных пользователей. Здесь удобно искать не только сотрудников и будущих работодателей, а и контакты.

Для начала оптимизируйте свой профиль, чтобы вы могли достойно представить свой бренд на рынке работодателей. Лучше всего превратить ваш аккаунт в своеобразный лендинг. Продемонстрируйте ваши преимущества, авторитетность и так далее.

После этого можно начинать писать посты, общаться с подписчиками и прочее. Пришел черед воспользоваться инструментами для получения электронных ящиков из вашей базы.

  • Сообщества в Facebook.

В сообществах в этой социальной сети собрана большая база целевых потребителей, которые могут стать вашими клиентами. У этих людей уже есть интерес к продукции или ряду услуг.

Вы также можете собрать базы контактов ваших конкурентов. Для того, чтобы ускорить и автоматизировать этот процесс воспользуйтесь инструментом Mailbiz или его аналогом.
  • Создание форм для подписки на рассылку.

На сайте нужно создать кнопку для пользователей, которые хотят получать от вас письмо об акциях, новых товарах и так далее.

Для вас это огромный плюс, ведь вы точно уверены в том, что эти пользователи заинтересованы в предложениях и информации от вас.

Для того, чтобы создать такую форму можно использовать несколько способов:

  1. Размещение кнопки в области навигационной панели, например, как у HubSpot
  2. В верхней области страницы. Обязательно нужно обеспечить активность подписки пользователей, правильно сформулировав призыв к действию. Для того, чтобы сделать кнопку более заметной, выделите ее контрастным цветом.
  3. Разместите внизу страницы. Хорошо работает в лендингах, так как пользователь чаще всего прокручивает информацию до конца.
  • Применение чат-ботов.

Для повышения конверсии отличным инструментом считаются чат-боты. Данный инструмент также пригоден для сбора электронных адресов ЦА.

Приведем пример, как это можно сделать. Например, в вашем штате отсутствует сотрудник, который сразу бы отвечал на вопросы пользователей. Вам нужно написать сообщение с просьбой оставить свой электронный ящик, чтобы получить ответ немного позже.

В большинстве случаев вы получаете положительный результат.

  • Лид-магниты.

Если пользователи не охотно оставляют свои контактные данные и соглашаются на рассылку, то вам нужно создать лид-магнит. То есть, сформировать бонусную услугу, «плюшку», уникальный контент, которые вы готовы предложить в обмен на контактные данные.

В качестве такого бонуса вы можете предложить пользователям инфопродукт, например, бесплатную книгу. Либо скидку или бесплатную доставку заказа.

  • Нетворкинг.

Любые маркетинговые мероприятия повышают лояльность потребителей и становятся хорошей базой для получения новых контактов и налаживания партнерских отношений. Вы сможете легко расширить свой бизнес и обзавестись новыми клиентами.

Это прекрасный повод увеличить базу электронных адресов для будущих рассылок.

  • Специальные предложения только по подписке.

Для того, чтобы люди активнее оставляли свои контакты, вам необходимо мотивировать их при помощи различных персонализированных предложений. Это может быть скидка, бонус, бесплатная доставка, годовая подписка и так далее.

Чем интереснее будет предложение, тем охотнее пользователи будут подписываться на вашу рассылку.

Почему необходимо проверять собранную базу адресов?

Всегда проверяйте подлинность и актуальность собранной базы адресов. Так вы сможете отсеять неактивных абонентов, чтобы не тратить на них бюджет. Кроме того, вы сможете избежать «жесткого возврата». Последнее может привести к тому, что провайдер посчитает вас спамером и выдаст «пенальти».

Для этого применяйте специальные сервисы, которые проверяют актуальность каждого email-адреса. Процедура должна повторяться ежемесячно.

Однако, существуют некоторые хитрости, помогающие заслужить благосклонность провайдера:

  • Строку «Тема» нужно заполнять фразой, не напоминающей спам. К примеру, «Бесплатный курс» – это уже спамный заголовок. В случае необходимости использования подобных фраз лучше применять их для тех пользователей, с которыми осуществлялась переписка ранее;
  • Создавайте больше полезных для пользователей предложений, чтобы снизить шансы перемещения письма в папку «Спам».

Как сегментировать email-рассылки?

Для того, чтобы создавать «цепляющие» письма, всегда персонализируйте ваше предложение. Недостаточно обратиться к пользователю по имени. Вы должны определить его место в клиентской цепочке, иначе ваши предложения просто не будут иметь ценности для вашей аудитории.

Даже в сфере В2В маркетологи используют стратегию на таргете ключевых профилей. Это позволяет лучше сегментировать потребителей. К примеру, нельзя отправлять один и тот же текст для «продажников» и технических специальностей.

Вы можете сегментировать пользователей разными способами:

  • По отрасли и должностям, занимаемым в компаниях;
  • По геолокациям;
  • По «температуре» потребителя.

Оптимального варианта не существует. Все зависит от ситуации и вашей ниши. Рекомендуем больше экспериментировать, чтобы выявить наиболее рациональный вариант.

CRM-система с привязкой к электронному ящику

Подготовленные списки загружайте в CRM-систему и создавайте кампанию. Но предварительно нужно составить стратегию.

Нужно продумать план потоков писем. Убедитесь, что работа ведется стабильно и беспрерывно. Платформы позволяют полностью оптимизировать кампании, чтобы не тратить финансовые и временные ресурсы на монотонные и чаще всего бесполезные действия.

Получить консультацию

По развитию интернет-проекта

Александр - менеджер и эксперт отдела продаж ADS group
Консультант
Спасибо!
С Вами свяжется
персональный менеджер